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              點點客

              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > DOOLI童裝微商城:半個月實現40萬銷售額
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              點點客 ·  2016-12-08 16:24   53
              摘要:本案例适用于:對微商運營不大熟悉,對微信商城玩法比較陌生的商家,通過借鑒DOOLI童裝的案例,學習他們非常細緻全面的可落地操作方式,将人人店做出非常好的業績。
                DOOLI童裝商城,一家自主設計、生産韓國時尚風格的童裝品牌,所有産品生産後,空運到韓國拍攝,租用韓國最頂級模特、攝影師、攝影場地,DOOLI童裝人人店商城10月份上線以來,其鮮明的韓國時尚風格和超高的性價比吸引了很多寶媽的眼球,沒有高大上的營銷理論,也不用很難複制的方法,借助好的平台工具,研究透具體玩法,微商城上線半個多月發展有實際銷量的推客581人,成交訂單達4260單,銷售額近40萬元。

              人人店銷售訂單數據


                激勵員工,發展第一批推客

              萬事開頭難,對于一個剛上線的公衆号,DOOLI童裝商城既沒有粉絲也沒有推客,地推擺攤的方式不僅效果慢,而且也需要一定的成本,DOOLI童裝商城決定通過人人店的自動裂變吸粉能力來找到初級粉絲。
                DOOLI童裝商城員工有很大一部分是80後,家裏都有寶寶,他們正好是童裝的主力消費人群之一,并且他們的朋友也大多數是寶媽寶爸,爲了激勵員工将身邊的寶媽寶爸們發展爲推客,DOOLI童裝建立起了“D客”社群,将員工發展的“D客”們都拉入到群内進行統一管理,并且采取了一定的獎勵措施,讓員工更有動力地投入到這項工作中去。

                (1)現金+代金券活動: 獎勵規則:
                1個月内發展D客30人,獎勵200元商城代金券;
                1個月内發展D客60人,獎勵100元商城代金券+現金200元
                1個月内發展D客90人,獎勵獎勵200元商城代金券+現金300元。

                (2)7天免單活動:

              7天免單 人人店活動



                在朋友圈裏轉DOOLI童裝産品信息,連續7天就可以免費獲得獎品,獎品設8個基本款式,讓轉發者有更多的選項。這樣活動還有一個額外的獎勵機制。假如A朋友圈裏的B連續轉發了7天,A可以獲得1000商城積分,可抵扣10元現金。

                (3)轉發有禮: DOOLI童裝公衆号經常會舉辦一些特色活動,一方面提升粉絲的活躍度,另一方面也想利用推客社群的影響力,吸收更多粉絲。隻要D客們轉發活動信息,就有贈品相送。 值得注意的是,贈品的選擇必須要迎合D客的需求,如果隻是随便送一些可有可無的東西,必然會影響D客的轉發熱情,因此DOOLI童裝選擇了當季必備的産品作爲贈品款式方面不需要很多,就一種大衆款式即可。

              公衆号轉發分享活動



                這樣的活動持續了一周時間,D客社群一下子就擴展到了2000名成員,DOOLI童裝對他們進行了推客獎勵制度的講解與平台推廣的培訓。目前這些D客中已有500多人成爲了DOOLI童裝的精準推客,分布在全國各個地區。公衆号達到人數爲5000人,商城會員已達到10000人。

                用人人店微信營銷工具,放大營銷效果



                有了精準的推客後,DOOLI童裝将人人店的微信營銷工具加以配合使用,DOOLI童裝商城上線初期恰逢雙11,這是一個很好的活動契機,DOOLI童裝打出了優惠券+限時拼團+秒殺的組合重拳,快速擴張客戶群,并推出合夥人模式,實現了推客的快速裂變。

              公衆号人人店拼團



                1. 優惠券:

                1) 不定時的給會員發放優惠券,有效期無限制:給每一位進入商城的默認會員都會發放優惠券,引導在本商城消費。優惠券發放後會微信信息提示給消費者。


                2) 活動期間發放優惠券

                活有效期設定爲活動期間内

                優惠券的額度要比平時大一些,讓客戶正真感受到福利

                2. 拼團:

                1) 用暢銷款、大衆款做拼團活動

                2) 拼團的期間定于48小時,讓客人額有更多的時間去參與。

                3. 秒殺:每期的秒殺款挑出2~3個基本款式即可

                拼團和秒殺的活動時間不長,所以在活動前DOOLI童裝都會進行需要進行3~5天的預熱。這期間推客們的作用很重要,所有的推客要同時做推廣,而且推廣力度要強,需要不停地在微信群、朋友圈裏發活動消息。這樣才可以達到預期的的效果。

                4. 合夥人模式

                合夥人其實就是推客的升級玩法,DOOLI童裝給這個模式設置了一定的标準,資深推客符合标準便可以升級爲合夥人,借助人人店推客系統,DOOLI童裝能有效管理所有合夥人的獎金結算,統一價格統一發貨。

                微信公衆号運營,增強與粉絲的互動

                1、DOOLI童裝公衆号每周至少要發表一篇原創軟文,軟文都會帶有一定的營銷功能,軟文結合時下熱點,結合商城産品,進行内容的推送。

                A.每天花一個小時搜集素材
                B.花半個小時思考所搜集素材,尋找可以寫的點
                C.動手寫,保證堅持每次一篇屬于自己的文章

              公衆号日常運營内容營銷



                2、客服與每日新關注的粉絲互動,向其介紹公司産品與制度

                3、結合一些節假日,配合人人店推出一系列的營銷方案。

              曬娃活動征集照片



                最萌買家秀活動:

                DOOLI童裝爲了激發推客們的轉發熱情提高用戶粘性,推出了最萌買家秀的活動,他們對媽媽們的消費心理有非常深刻的洞見:轉發賺取獎勵多少不重要,重要的是,女人們發圖、發小視頻曬娃炫娃相互推薦擋不住!今天你發給10個客戶,明天可能有100個客戶冒出來,都認爲自己的娃最美,都想展示自己的寶貝。

                活動一經推出寶媽們就反響熱烈,D客的社群内也卷起了一陣曬娃的熱潮,大家都把自己家萌娃穿DOOLI童裝的照片分享了出來,當然參與活動赢取獎品也是必不可少的,公衆号内的粉絲活躍度也空前之高,第一期買家秀活動結束,短短5天時間,共收到了1000多張來自DOOLI童裝客戶的投稿,公衆号将獲獎小朋友的照片進行了展示,進一步提升了粉絲粘性。

                案例推薦:鉑金服飾:0流量起步獲取百萬業績的方法



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              知識要點

              對于沒有粉絲基礎的微商,可以激勵自己的員工成爲推客,發展第一批核心粉絲,人人店的微信營銷工具比如:優惠券、秒殺、拼團,可以擴大營銷效果,DOOLI童裝還使用合夥人模式,擴大推客的發展力度。日常運營公衆号也是必不可少的功課,從粉絲角度出發做他們喜歡的活動,更能提升粉絲粘性。