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                  點點客

                  科技造就移動電商先鋒

                  股票代碼:430177

                  首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 10天微信吸粉10萬?線上線下運營大揭秘!
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                  點點客 ·  2016-12-12 15:03   42
                  摘要:截止7月底,黃帝賜福人人店銷量總額達130萬,分銷商數量超過15萬,他們是如何做到一場活動48小時突破1萬訂單, 10天吸粉10萬人的業績呢?
                    黃帝賜福,一家專做陝北農産品銷售的品牌,提起農産品,可能很多人都是“面朝黃土背朝天”的聯想,是土得不能再土的一個行業了,黃帝賜福卻運用最新的移動互聯網思維,不斷創新整合營銷方式,實現土産品的洋出口,成功打造成時尚精緻的農産品品牌。

                    在蘋果爛在樹上、橘子倒在田裏、一塊錢一車大白菜這樣的農産品滞銷新聞隔三岔五就出來的今天,黃帝賜福人人店上的農産品卻屢屢出現不愁銷路,秒殺一空的場面。

                    品牌理念:故鄉情懷、助農情懷、根祖情懷

                  人人店營銷品牌情懷



                    移動互聯網時代,社交營銷某種程度上說賣的是“産品+情感”,移動電商的社交屬性決定了單純的産品很難讓朋友圈形成認同,消費者不僅僅在意你的産品,更加在意是否志趣相投,是否對你人品和店鋪理念認可。所以,我們可以看到朋友圈的産品可能略貴,但是品質有保障的前提下,如果對你這個朋友認可,可以允許一定的溢價。傳統電商時代,追求性價比,大打價格戰的營銷方式影響力在降低,追求社交關系下的情感認同營銷方式重要性在上升。

                    在這樣的趨勢背景下,必要的品牌故事,品牌理念包裝開始變得重要。在這方面,黃帝賜福主要傳遞了三大品牌理念:一是故鄉情懷,滿足在外遊曆的老鄉最地道的家鄉味道;二是助農情懷,延安革命老區,面臨農産品滞銷困境,購買産品就是幫助扶貧;三是根祖情懷,以黃帝故裏,祭祖大典爲依托,傳遞中華傳統文化,形成情感凝聚力。

                    “故鄉情懷、助農情懷、根祖情懷”,本來是普普通通的農産品,通過品牌包裝,變得高大上起來,賦予了一定的情感内涵,爲産品大銷做好了品牌準備。

                    100天的運籌帷幄鑄就10天的輝煌10天鑄造10萬粉,了不起的成績背後其實沒有什麽投機取巧一夜暴富的方式,更多的是投入和背後的一系列運作。

                    一、前期依據黃帝賜福的品牌情感屬性吸粉



                    主打鄉情、助農、根祖文化牌,安排專人運營,建立了陝西老鄉群、助農支教群、傳統文化根祖文化群等相關維度的社群十幾個,吸收了三四千的初級粉絲。

                  微商品牌感情牌吸粉


                    二、借助熱點事件營銷



                    趁勢出海黃帝賜福前期吸納了三四千人的初級粉絲後并沒有着急上線,而是一直等到12月23日“互聯網+革命老區電商發展延安峰會”召開的時機,不僅傳聞習大大會來,馬雲等商界大佬也會來,這麽一場舉世矚目的盛會,吸引了全國的關注,政府重視,媒體支持,各種可調用的低成本資源太多了。在這樣的時機下,陝北的電子商務氛圍和微商的氛圍已經被點爆了,黃帝賜福趁勢上線,一下子吸引了衆多關注。

                    三、微信軟文推廣



                    狠抓内容建設微信公衆平台借助當時的熱點話題,7天時間連續推送4條關于馬雲來延安參加互聯網峰會的相關軟文,在上線初期0粉絲的基礎上,單篇軟文閱讀量快速增加到25000以上,将平台再次推向高潮,實現了微信分銷商和微信粉絲的快速增長!

                  微信軟文推送熱點話題



                    四、借力網紅大咖,我爲家鄉代言



                    借助延安峰會的熱點事件時機,爲了擴大推廣效果,黃帝賜福邀約陝西當地的網紅、大咖進行朋友圈轉發宣傳造勢,在故鄉情懷、助農情懷、根祖情懷的情感認同下,網紅大咖也樂于0成本或者低成本爲家鄉特産代言。



                    五、地推活動同步跟進



                    在12月23日“互聯網+革命老區電商發展延安峰會”召開的同時,12月24日、25日利用聖誕節契機開展地面掃碼送平安果推廣活動;借助年底各大企業、協會、商會年會活動較多的契機,參加企業年會、商會年會活動,每一場活動就是一次吸粉推廣優質渠道;在黃帝賜福平台微信直播“延安過大年秧歌彙演”吸引用戶3.4萬人,轉化粉絲近8000人。

                  人人店地推活動

                  微信活動粉絲數增長



                    通過以上的案例可以看到,10天10萬粉,一個了不起的成績,但是這背後并不是依靠哪一種具體的營銷技巧取得的成功,更多的是整體的營銷策劃、營銷組合拳、線上線下共同發力的結果,我們在做微商的時候不要迷信一招、一個營銷工具的神奇作用,更多的掌握這樣的整體規劃,整體營銷思維,更能保證流量的穩定增長。

                  “陝北特産哪家強+萬人拼團”活動:48小時1萬訂單

                    活動主題:評選你心中最贊的陝北特産

                    1.活動時間:2016.6.23---2016.6.28
                    2.每人每天可以投三票
                    3.獎項設置:獲獎企業免費港澳遊及黃帝賜福平台上免費宣傳機會

                  微信投票活動



                    黃帝賜福牽頭組織開展“陝北特産哪家強?”評選活動,活動期間充分調動了各大産品廠家的積極參與,部分政府領導、影視明星号召參與其中,黃陵縣縣長組織全縣進行投票,影視明星号召粉絲爲他代言的品牌進行投票,最終參與投票人數接近50萬,再一次讓黃帝賜福和陝北特産刷爆朋友圈!


                  微信活動刷爆朋友圈



                    評選投票活動帶來的大量流量不僅促進了高頻次的品牌傳播,而且結合人人店的微信拼團營銷工具,推出延安大紅棗線上拼團活動,成功提升了流量轉化率。

                    延安大紅棗團購:48小時,1萬訂單

                    6月24日在人人電商的大力支持下黃帝賜福推出延安大紅棗線上拼團活動,48小時銷售訂單突破10000單,活動期間累計開團872個,參團人數達到14646人。此次活動創造的陝北農特産在全國單日銷量的最佳成績,是陝北電商單日最高記錄。

                  人人店拼團活動

                  拼團活動火爆



                    人人店是一個微信營銷工具及銷售平台,并不是上線了人人店微商城就是萬事大吉,坐享其成,工具是死的,人是活的,人人店的強大引流能力是不是能夠巧用、妙用,引流而來的流量是不是能轉化,都是商家需要精心運營的,黃帝賜福的成功一定程度上就是整體營銷策劃和追求細節落地執行的成功,将引爆而來的需求通過人人店的微信營銷工具進行歸流釋放。投機取巧一夜暴富的神話并不會太多,紮實的基本功加上完善的運營方能立于不敗之地。


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                  知識要點

                  人人店上線初期通過品牌的情懷理念來引起粉絲共鳴,發展第一批忠實粉絲,然後借助熱點事件營銷,及時推廣軟文,狠抓内容建設,穩固粉絲的凝聚力,用網紅來打造代言人,加深品牌影響力,人人店拼團工具引爆朋友圈,最終将流量轉化爲營業額。