<address lang='m3yi8t2'></address>

              <fieldset lang='ob02kpm'></fieldset>

                點點客

                科技造就移動電商先鋒

                股票代碼:430177

                首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 人人店微信分銷系統如何實現0粉絲裂變增長
                分享到QQ空間

                點點客 ·  2016-12-22 13:53   42
                摘要:對于初期剛起步的電商來說,沒有粉絲代表沒有流量,然而彙康優品卻在短短18天時間内,完成了30萬的銷售額,學習一下他們的運營思路,或學會對你有所幫助。
                  彙康優品,一家專注于澳新跨境購領域的銷售平台,主營澳新奶粉,保健品,美妝護膚,母嬰用品等,2016年7月份才實現商城上線,但是僅僅通過18天的運營,在0粉絲的基礎上實現30萬的銷售額,吸粉3689人,發展推客1457人。

                彙康優品人人店後台



                  人人店微信分銷系統特色功能特别适合跨境購類電商



                  對很多跨境購商家來說,因爲政策、物流、産品特性等方面的特殊要求,很多針對國内微信營銷環境開發的平台并不具有适用性,人人店微信分銷系統針對跨境購的商家開發了針對性的功能。

                  比如,因爲跨境購需要較長的物流時間,一般的購物平台隻有一至兩周的确認時間,到期自動确認,而因爲海外直郵往往耗時較長,自動确認經常導緻回收貨款、傭金發放産生較多的糾紛,人人店針對這一情況,可以在後台将物流時間延長到近40天,從而确保每一單的準确性。

                  另外,海外物流跟國内購物不同,國内一般的購物平台隻需要提供個人基本信息即可,而海外直郵因爲政策方面的原因,用戶需要提供詳盡的個人信息,人人店針對這一情況做了調整,專門針對跨境購開發了相應的功能。

                  工欲善其事必先利其器,彙康優品在衆多營銷平台中選擇人人店微信分銷系統,正是選擇一個好的微信營銷平台,爲後面的營銷開展奠定了基礎。

                  推客運營:不盲目擴張推客數量,重優質推客培養

                  彙康優品在發展推客的過程中,不像大多數店鋪那樣追求數量上的優勢,0門檻申請推客,彙康優品主做的跨境購行業,可能需要更加重視信譽、品牌、正品保障,基本是靠口碑聲譽生存的,優質的推客比數量更重要,因此,彙康優品在篩選推客方面尤其謹慎,有詳盡的考核标準,跟0門檻的推客相比,通過考核成爲推客,需要經過慎重考慮,随意性降低,成爲推客後推廣意願也更強,對彙康優品來說排除掉随意性的推客,不僅減少了管理上的無序,而且精簡推客,也降低了社群運營上的難度。彙康優品的推客數量不是特别多,隻有1000多人,但是質量很高,從下面的數據中可以看到,彙康優品上線18天4524個訂單中,推客貢獻了3246個訂單,訂單貢獻率超過71%。

                人人店推客數據

                  上線初期打造爆款産品

                  上線初期,爲了迅速打開銷售局面,彙康優品在向人人店咨詢中,人人店方面建議選用拼團營銷工具,并鼓勵彙康優品開放更多的産品數量,确保拼團效果。事實證明,借助于人人店強大的微信營銷裂變能力,這次拼團活動效果比預期更好,原打算三天的活動,一上午的時間就全部銷空。

                  木瓜膏9.9海外包郵活動

                微商爆款包郵活動



                  産品選擇:

                  作爲店鋪上線初期的爆款引流産品,一般要選擇經典、普适性強、受衆認可度高、而且價格親民的,經過市場調查,彙康優品選擇澳大利亞幾乎人手一支的木瓜膏作爲拼團産品。不僅銷量廣泛、而且知名度高、價格不貴,在國内也一直是熱銷的澳大利亞海淘産品。

                  時間設置:

                  原本預期1-3天,實際半天賣光。

                  活動規則:

                  3人團:29.9元、5人團:19.9元、10人團:9.9元

                  活動發布:

                  提前1天發布,說明參與規則和活動時間以及鏈接/二維碼(可根據拼團的實際參與情況,來調整活動狀态,如提前結束)

                  微信活動推廣:

                微商拼團活動推廣



                  利用好“團長”做點對面的推廣,第一步内部人人開團進行微信朋友圈/微信群推廣,第二步團長給一定資金獎勵,刺激推客們去拉人參團,一般都以人數最多的團爲主,原價和人數較少的團基本作爲參考。

                  關聯銷售:

                  活動頁面要做好關聯銷售,1個是引導客戶逛店鋪,2個是引導客戶購買産品(其他同類優惠産品,或者沒搶到的客戶可在活動當天以優惠價格買到秒殺産品)。

                  文案參考:炎炎夏日已經到來,大家是不是都覺得平日裏疲軟無力,無精打采!來來來,驚喜來臨,今日“彙康優品”新商城正式上線了!爲了慶祝這個彙康優品的重要時刻,一大波鋸惠活動來襲,Lucas木瓜膏團購價隻要9.9元,還包郵哦!德運脫脂奶粉、紅印黑糖、康維他麥盧卡花蜂蜜UMF5+,統統都是買1送1!是不是立馬有了清涼一夏的感覺!

                  活動流程:

                  1、産品、活動相關圖片、文案等——美工&策劃

                  2、後台設置、公衆号圖文準備——運營

                  3、預熱擴散——内部員工、推客(朋友圈/微信群/QQ群等)

                  4、客戶咨詢——客服(公衆号、個人号)

                  5、其他(關聯銷售、分流引導等)——運營

                  此外,人人店微信分銷系統初期爲了吸粉,設置購買成功自動關注微信公衆賬号,做好分流引導(自動關注回複和底部菜單欄)。

                  活動成果:

                  1、總交易額:¥155216(其中除拼團産品之外的産品交易額56858元)

                  2、訂單數:32073、推客增長:8634、訪客數:9535


                人人店活動數據




                免責聲明

                知識要點

                人人店針對跨境電商的特殊需求延長了客戶确認收貨的時間,推客機制讓原本0粉絲的彙康優品,短時間内獲得了1000個免費推廣銷售人員,并且貢獻訂單率超過71%。在促銷活動方面,彙康優品選擇了人人店的拼團工具,快速引爆銷售,實現粉絲訂單量裂變增長。