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                  科技造就移動電商先鋒

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                  首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 人人店微商城:玩手機玩出的月銷千萬新商戶
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                  人人電商 ·  2017-01-18 17:04   41
                  摘要:書蟲大俠的創始人陳彥擁有豐富的行業經曆,她爲何會選擇走入移動社交電商的?書蟲大俠人人店又是如何快速成長的?
                    陳彥

                    “書蟲大俠”創始人

                    2005年至今11年有餘圖書出版行業經驗。

                    曾擔任國内知名少兒出版社銷售總經理職位,四年時間幫助其全面轉型電商業務,增長率500倍以上。

                    曾兼職兩年時間淘寶C店金冠店主,十年前年銷售額200W以上。

                    三年時間創業少兒出版公司,首年發行規模過億元,業務持續增長,業内排行前五。

                    公司已成爲一個跨編輯、出版、發行、多渠道零售、物流、社群電商的綜合類業務公司。

                    陳彥主編并創辦的“比奇兔”品牌爲主線的《安全繪本》《情緒繪本》《認知繪本》首印量80萬冊。

                    “書蟲大俠在人人店微商城運營首月,銷售額完成了200W,有人就跟我說,在社交電商行業做兒童圖書,這樣的成績很好了,但他們不知道的是,在書蟲大俠成立之前,我和團隊已經積累多年的豐富經驗,物流、渠道、倉庫等全部完成,我們有能力在今年實現每天100W的銷售額!”

                    初與書蟲大俠的創始人陳彥見面,這位還在哺乳期的新晉媽媽,就跟我們坦言,書蟲大俠這一人人店微商城從0到100的成功,不是一蹴而就的,背後的沉澱積累才是創造故事與未來的關鍵。

                    陳彥——10年工作與創業經曆,奠定成功基石

                    “2005年,我與圖書行業正式結緣,10年的工作經曆,讓我非常熟悉在出版編輯流程、銷售業務能力、團隊管理經驗、物流運輸渠道等方面的業務。”從與陳彥的初步交談中,我們快速地了解到一位創業者豐富的行業經曆:從市場營銷到企業管理者,将出版社轉型爲電商品牌,實現銷售額500%的增長、2014年就成功破億……與兒童圖書行業共同成長的10年時間,爲陳彥後來的創業曆程奠定了快速成功的基礎。

                    陳彥認爲,書蟲大俠不僅是一家社交電商行業的兒童書籍商戶,而是一家跨越出版、物流,擁有多渠道的零售商。精準的品牌定位是企業成功創辦的前提,而陳彥對書蟲大俠的定位還要說到曾經的創業經曆:“十年前我就兼職做淘寶了,2007年銷售額成功突破200W,但爲了工作,淘寶店我後來還是關了,但那次嘗試讓我在運營、銷售、推廣等方面積累下了很多經驗,也讓我明白了書蟲大俠應該怎麽做。”

                    傳統電商的創業經曆,給了陳彥許多借鑒;除了品牌定位,她與社群的故事也是早已開始:“我對社群一直很感興趣,QQ群剛流行的時候我就開始做社群了,編輯的身份讓許多媽媽相信我、也更願意聽我對兒童書籍的推薦與相關課程,這樣的背景讓用戶們的黏性非常強。從QQ群到微信群,600多個群、60多萬的忠實粉絲用戶,多年積累下的用戶流量資本,讓書蟲大俠人人店微商城運營首月就完成多個千人拼團,8000套書籍72小時快速售罄。”

                  人人店拼團活動



                    成功的創業需要許多經驗的積累,特别是不太成功的經驗,更能讓創業者們明确自己要的是什麽。曾經成功運營過淘寶店的陳彥,二次創業時将目标投向了天貓旗艦店,10年的成長,讓陳彥團隊對店鋪的運營更加遊刃有餘,但是傳統平台的運營也讓書蟲大俠面臨了許多的困境:“我們在傳統電商平台運營中發現了許多問題,不僅是用戶的流量資本難以掌握,産品、物流等許多方面也很麻煩,我們發現傳統電商平台的紅利期已經過去了。”

                    2015年,陳彥懷孕回家待産,身體的原因讓她使用手機的頻率遠大于電腦,“玩”手機的過程中,陳彥與社群用戶的聯系更加緊密,這個時候陳彥真正地發現,社交電商行業正式開始崛起發展了。“書蟲大俠的未來發展基地,已經出現了!”

                    正是對社交電商行業的前瞻辨析,讓書蟲大俠開啓了在人人店微商城的成長之路。

                  書蟲大俠logo



                    書蟲大俠——營銷有道,拒絕盜版假書

                    在社交電商行業,有許多新商戶在發展成長的道路上都會遇見供不應求、物流不足、宣傳遇阻等方面的問題,這對新商戶的發展必然會造成惡劣的影響。書蟲大俠在人人店運營首月200W的銷售額背後,是大量的前期準備工作。“我和我的團隊從傳統的出版社轉型走入社交電商,在前期我們的書籍倉庫、物流運輸、宣傳推廣渠道等就全部完成了,從購買到售後,百萬銷售額的訂單我們都沒問題。”

                    百萬銷售額的戰績,是社群的助力,更是用戶對産品的信任,十年的行業經驗與新晉媽媽的身份,讓陳彥非常明确地了解兒童書籍對寶寶們有着極爲重要的影響與助力作用,媽媽們最怕的也是買到假書、盜版,讓學習期的孩子們學到錯誤知識。“我是一名母親,也是一個編輯,書蟲大俠的書籍除自出版外,都是直接從出版社采購,供貨商200餘家,我們絕不賣假書與盜版。”這樣的品牌堅持,讓越來越多的媽媽發展成爲對書蟲大俠的産品有信心、自願“背書”宣傳的忠實粉絲。

                  陳彥主編的兒童讀物
                  (陳彥主編的兒童讀物)



                    對“人”的運營管理,推客數量的不斷增加,讓書蟲大俠在社群運營中也需要不斷的革新,陳彥将書蟲原本在傳統電商平台需要花費的巨額獲客成本,轉化爲人人店微商城真實的優惠福利,從社群開始預熱宣傳,再通過書蟲大俠公衆号每周日推出的特價活動介紹,将380000以上粉絲推客聚集在每周一書蟲例行開展的“周一大放價”特價活動中。

                  人人店周一大放價活動

                    社交電商行業——抓住機遇,做有情懷的品牌

                    書蟲大俠對社交電商行業的洞悉、理解,讓這家人人店微商城發展的腳步越來越快。專注于品牌前行的同時,書蟲大俠更加在意品牌理念的完善:“我們已經與10000多家幼兒園建立了合作模式,書蟲将拿出價值超100000元的兒童書籍進行贈送,我們的主編、老師也會爲孩子們免費授課、開展幼兒園安全教育課堂等,這些活動都是免費的,我們希望切實地幫助到孩子們,更希望做有情懷的品牌商。”

                  社交電商情懷



                    老闆說——日均百萬不是夢,緊抓未來兩年發展

                    “2016年書蟲大俠的運營目标是800W,明年是千萬,2018年希望超過100000000元年銷售,這樣的數字不是不可能,我們正在不斷完善我們的書籍數量、倉庫儲存、物流配送等。”

                    作爲一家人人店微商城剛剛運營起步的新商戶,書蟲大俠的銷售目标是令人乍舌的,但是從0到100的成功并非不可能,陳彥對社交電商行業以及書蟲大俠的未來,有着明确的分析:“未來是零售的市場,以前是‘賣’産品,現在是‘推廣+賣’,商戶的産品推廣模式需要全新的發展,未來兩年,将是社交電商行業快速發展的紅利期,商戶首先應當搶占好地盤,再大力投入發展,2018年行業的格局即将定型,社交的電商的風口,正等待着大家搶占,紅利高地誰與争鋒”!


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