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        1. 點點客

          科技造就移動電商先鋒

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          首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 一隻網紅黑豬的傳奇豬生:我如何讓近萬人拜倒在我的大黑蹄下
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          點點客 ·  2017-06-14 10:48   41
          摘要:沒錯,我就是那隻吸引了網易進軍農業、标榜爲互聯網新寵、單隻拍賣價高達16W的黑毛豬...中的一隻。


          我是一隻豬

          沒錯,我就是那隻吸引了網易進軍農業、标榜爲互聯網新寵、單隻拍賣價高達16W的黑毛豬...中的一隻。

          網易那群豬跟我們一家的,名聲大可卻沒我們活的自在,祖耕人人店張村長天天讓我們自由奔跑在安徽的深山中,吃專業搭配的菜葉豬草營養餐,喝純淨山泉水,呼吸着沒有霧霾的空氣,自然生長11個月後,成爲點點客首批衆籌黑豬,限時參與,吸引近萬忠實推客排隊加入。

          I’m a pig


          一隻紅透電商平台的豬

          2016年6月,我們老大張村長首次接觸到了點點客人人店,那之前老大一直都在自己耕作做農業,認識了一群同行業的商戶,每家都各有特色,比如吃的比我還好的散養雞妹妹、長得比我還壯的蔬菜弟弟。但是各家老大都苦惱于:價格戰已經不吃香了,用戶追求的是個性與品質。

          張村長閉門沉思了好久,覺得傳統的銷售渠道已經不行了,以前大家都在菜場買,有啥買啥,能買到我就不錯了;後來到超市買,要問我是不是新殺的;再後來懶得出門就上網買,價格便宜還有人把我收拾幹淨送到用戶家;現在人類收入高了,都追求個性、口碑、品質了,天天要我們選美,第一名多少錢都不是事兒。

           


          我們家族的顔值是黑毛豬中出了名的,張村長完全不用擔心,困擾老張的是怎麽讓更多的人認識到我們。

          張村長找了很久,也問了同行業的其它老頭們,發現有貓有狗頭像的平台都有自己的生鮮農産欄目,基本是幾家巨頭獨大,人家不讓我們去參賽;天天都要打開幾十遍的某信,倒是有9億多的人,已經買過張村長東西的人也都在那上面,天天問老張我什麽時候長大。最終,張村長決定,就把我們打造成朋友圈網紅,一邊吸粉一邊銷售。

           


          聽說網易的那幫豬蹲馬桶、住公寓,那他們真是感受不到我們活的有多好:生活在安徽最純淨的深山中,我們每隻豬都承包一個山頭,一票工作人員7*24小時照顧,吃的那是白大褂們精心研制的營養餐,喝你們都喝不到的山泉水,生活水平媲美大熊貓。

          生活好了我們的知名度也越來越高,經常能看見張村長的朋友的朋友的朋友,來深山裏看望我們,每次看完,我的黑豬兄弟、蔬菜妹妹、水果姐姐,都會被帶去更好的地方生活,他們每次走之前也都會說:下次帶我朋友來看看這些高質量的有機産品,還有這些豬,長好了一定要告訴我

          一隻被衆籌的

          自此老張合作了人人店,越來越多的陌生人成爲他的新朋友,聽說不少人人店新商戶都通過活動工具,大面積實現了拉新,老張也蠢蠢欲動了。

          2016年9月,剛上線人人店兩個月的老張,應廣大新用戶的要求,開了第一次拼團活動,然而由于活動的産品描述不清晰,造成許多收貨的新用戶來投訴說與預期差距大;第一次促銷活動銷售量爆棚,老張的物流沒跟上,又造成許多用戶投訴或退單。

          總之第一次的嘗試,算是一次失敗的活動,老張又把自己關在屋裏沉思了好幾天。不過也正是這次事件,老張發現了忠實的原始推客群,這群用戶在危機時刻主動站出來幫助老張解決投訴、辟謠等。

          感恩于原始推客的不離不棄,張村長決定把家族中長大的黑毛豬送出去(我的遠方表親啊),嘗試衆樂樂的方法——開創人人店首次黑豬衆籌活動。



          活動産品:祖耕散養黑毛豬首次衆籌測試

          活動時間:2016927 — 930

          活動對象:祖耕社群粉絲推客

          活動具體步驟:

          ☑張村長在社群中問大家都愛買豬的什麽部位?家裏幾口人?每頓大概要幾斤肉?

          ☑按照用戶需求的不同,将我表親劃分爲:豬頭、豬腳、肋排、肥肉瘦肉五花肉等;





          ☑活動前期,在社群内進行活動規則講解與宣傳推廣,活動持續預熱;

          ☑9月27日活動開始,衆籌頁面推出;

          ☑活動頁面中張村長将不同部位的每斤價格标出,豬肝豬心大小腸等按數量标價;

          ☑不同産品設置用戶購買數不同,豬肝豬心等僅限1人參與,豬腿等大分量的分爲3-4人共同參與,參與者先到先得;

          ☑購買豬肝豬心大腸等無需稱重的用戶,直接在衆籌頁面點擊付款相應價格;

          ☑購買須稱重産品的用戶,按照10斤價格付款,最終稱重後按十斤等量分,如有份量差異多退少補(十斤對正常家庭消費來說不算多,幾頓就可以解決,份量減少就需要更多用戶參與,同時殺豬分份的難度增加);




          ☑如有大商戶需求量大,或者逢年過節,可下單購買多份十斤産品,或直接購買一條腿;

          ☑活動期間,成功邀請好友參與,好友獲得加入VIP社群機會;

          ☑30日活動結束,首次衆籌總金額達到4452元,黑毛豬衆籌完成,張村長要殺豬啦!



          這次衆籌活動後,張村長再次成爲朋友圈小名人,參與衆籌的用戶産品評價都極高,在社群大力誇贊了我表親的品質,社群用戶活躍度達到新高潮。

          随後老張又開展了多次黑豬衆籌活動,一直持續到現在,後來由于用戶一緻評價黑毛豬的肋條軟肋、肥肉太多,張村長決定将我們瘦身”——原來90多斤參與衆籌的肋條肉,去肥減至50斤,優化用戶體驗(我是豬啊,我不胖合理嘛)。



          預售散養草雞、競拍20年黃酒 

          農産品新玩法

          衆籌成功之後,老張發現了新玩法的個性化、特色化對用戶吸引極強,随後老張開啓了更多區别于其它人人店的特色活動。

          競拍火腿:山裏農戶暴曬了2年多的純正火腿通過競拍的活動形式,快速聚集千餘用戶參與,最後拍出了近1000元價格,是普通火腿的數倍;



          競拍黃酒:在武俠小說裏才能出現的釀制20多年的自釀黃酒,我惦記了好久也沒喝到的張村長的寶貝,迅速吸引了2000餘用戶參與競拍、近萬人圍觀;

          預售草雞:我管理的山頭裏生活的草雞弟弟,1000隻生活在500畝地裏,雞均面積高達333+平方米,吃五谷雜糧,毛重3斤左右,88元一隻進行預售,上線1個多小時預售120多隻。



          祖耕VIP專屬服務 忠實推客排隊加入

          競拍、衆籌、預售等獨家活動,讓張村長的朋友的朋友的朋友數量越來越大,每天老張的手機都響個不停,老張說還在網上建立了好多個祖耕村,上線人人店僅四個月推客數就5000+,惦記我的人越來越多。

          聽說張村長還玩起了饑餓營銷,每年開放100VIP用戶名額,享受祖耕專屬服務,包括産品優選、老張深山自耕蔬菜每天配送到家、深山養殖參觀及體驗等,老張每天早上去采摘,親自把我可愛的蔬菜妹妹送到别人家。

          張村長嘚瑟的跟我們說:極爲珍貴的限量名額,讓想吃祖耕蔬菜的三四百人都在排隊等待着加入名額。(張老頭你還我的蔬菜妹妹!)

          最終 我還是長大了

          20169月到現在,數十位黑豬表親爲張村長的衆籌活動無私的奉獻了自己,最重的表親衆籌總額達到了7000元左右,是當初老張買我們回來價格的十幾倍!

          雖然我現在還自由奔跑在我的山頭中,但我知道,我很快就要過11個月生日了,最近來山裏看我的人也越來越多,老張啊,近1W推客觊觎我呢,你的衆籌要不要玩的再大點?


           



          免責聲明

          知識要點

          網易那群豬跟我們一家的,名聲大可卻沒我們活的自在,祖耕人人店張村長天天讓我們自由奔跑在安徽的深山中,吃專業搭配的菜葉豬草營養餐,喝純淨山泉水,呼吸着沒有霧霾的空氣,自然生長11個月後,成爲點點客首批衆籌黑豬,限時參與,吸引近萬忠實推客排隊加入。