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              點點客

              科技造就移動電商先鋒

              股票代碼:430177

              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 這是一張人人店日銷300W+的神奇卡片,集齊七個問題召喚熱高樂園!
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              點點客 ·  2017-07-20 10:32   34
              摘要:通過廣告宣傳、微信公衆号引流,逐步将用戶彙集至更加便捷的微信端,促銷搶購僅限于官網、人人店兩個位置,并且購買後用戶必須到微信公衆号上才能預約進園(微信公衆号已與人人店打通)。所以10号當天我的特價活動一推出,人人店平台粉絲就快速彙集了20W+。

              特大事件紀實

              時間:2017.7.10 

              地點:點點客國際總部

              人物:點點客特工小組A


              特工老大F緊急集合,目标定位沈陽熱高樂園,情況彙報!

              特工B沈陽熱高樂園,不明産品首次出售,一天銷售額飙升1000倍多,現已達300W+

              特工老大F點點客特工小組A立即出發,沈陽熱高樂園肯定是抓到了外星人在賣!

              點點客特工:舉起手來,點點客國際最高安保中心懷疑你是外星人,下面回答幾個問題,證明你的身份!

              樂遊卡:唉呀媽呀大哥啊,你們想咋滴,我是純正的東北爺們,剛出道呢。



              你是誰?你在哪?

              你在做什麽?

              我行不更名坐不改姓,正是沈陽熱高樂園開業六周年首次推出的一票制樂遊卡,俺們家樂園是國内最大的集室内外爲一體的水上樂園,擁有六大園區,包括叢林歡樂世界、巴厘島水世界、溫泉養生世界、炫動體育世界、海底兩萬裏、明年開放的綜合性主題樂園夢幻世界,還有11大主題酒店,占地面積是香港迪士尼樂園的十多倍。


              熱高樂園人人店


              不過主題樂園是獨立售票,票價在100-300元不等,在節假日、特殊節慶時,各園區單獨進行過促銷優惠活動,但從未出現過我這樣,所有園區全部包含、全年無限次暢玩的全能樂遊卡。


              熱高樂園人人店


              正好7月份是咱家樂園的六周年慶典,老大特意将我從1288元打折到598元限時出售,我的各類廣告早已打出去了,但是隻能在官網和點點客人人店下單、微信公衆号預約,所以今天有20W粉絲彙集到了人人店,哥太帥了控制不住啊。


               熱高樂園人人店


              爲什麽你一出現,

              熱高人人店就火爆了?

              因爲買我、預約都隻能在人人店啊。

              我家在合作人人店期間,在團購、旅遊、生活類平台都有露出,但用戶經過第三方平台,無法自己掌握、粉絲難以管理,所以這次我出場前,就通過廣告宣傳、微信公衆号引流,逐步将用戶彙集至更加便捷的微信端,促銷搶購僅限于官網、人人店兩個位置,并且購買後用戶必須到微信公衆号上才能預約進園(微信公衆号已與人人店打通)。所以10号當天我的特價活動一推出,人人店平台粉絲就快速彙集了20W+


              熱高樂園人人店


              那除了吸引20W粉絲,

              你用了什麽妖法讓銷售額飙升300W+

              我多金、高顔、還人脈廣。

              1、高性價比。不要1288,隻要598,五大樂園全年無限次暢玩,這性價比杠杠的好嘛。

              2、線上廣告。在我沒有正式對外銷售之前,爲了吸引新老用戶的關注,老大将我的廣告投放到了各大線上渠道,視頻、搜索引擎、信息流、頭條、開屏廣告等,保持持續曝光,同時早早的通過廣告引導新老用戶關注微信公衆号,了解人人店購買詳情。

              3、多渠道預熱。7月,時值熱高樂園六周年慶典,爲了引爆暑假遊園率、增加遊客量、提高樂園複遊率,我作爲先驅主力,從1288元 降價至598元限時出售。特價宣傳率先在微信公衆号上宣傳了多日,然後在官網、人人店同步上線。

              你這麽便宜,

              樂園會不會虧大發了?

              我的出現,一方面是爲了擴大樂園的品牌知名度,将更多粉絲引起移動端平台,增加樂園遊客量;更重要的一方面,則是爲了提升熱高的複遊率。

              在我出現之前,各個園區曾單獨出過樂遊卡,定價600-900元,但我作爲它們的大哥大,現在隻需要598元,不是因爲樂園老大計算器壞了,而是爲了一個詞複遊率

              複遊率,常說的回頭客。當一個樂園沒有回頭客,就隻能花費大把的經費,在發掘新用戶上,但是全世界就這麽多人,總有發掘完的一天。而且新用戶要發掘、培養、經營等,耗時耗力氣耗心。

              但是當樂園擁有數量龐大的回頭客時,即便遇見銷售低谷期,樂園客流、銷售都還會保證基礎數額,不至于喘口氣的時間就挂了。

              國外的許多知名樂園,複遊率能達到80%,但國内的樂園複遊率卻普遍較低,複遊率對于樂園的市場深度化發展,極爲重要。所以我的出現,相較于增加遊客量,更多的是爲了提升熱高樂園的遊客複遊率。


               熱高樂園人人店


              20W粉絲是從哪裏發展來的?

              口碑宣傳+員工推客。

              我們家樂園的推客,現在隻接受内部員工申請,在方便管理的基礎上,最大可能的提升推客的粘性、忠誠度等。

              在推客之間,樂園會不定期的推出專屬福利、優惠等,限時參與,員工推客成功搶購後,可以推廣給親戚朋友,賺取個人傭金。員工本身在宣傳過程中,擁有更高的信任度,傭金也激勵了員工的參與熱情。同時限制推客加入,也是爲了避免黃牛的渾水摸魚,員工的行爲受到企業管理,但黃牛則會嚴重傷害粉絲用戶的權益。

              所以員工的推客、宣傳,爲熱高樂園積累下了原始的3K粉絲數量,搭配廣告、内容宣傳等,吸引數十萬的用戶參與。

              從原始粉絲到數十萬高粘性推客,

              除了宣傳還做過什麽工作?

              人人店的活動工具,比如砍價,200張票8W粉絲參與。

              在人人店豐富的活動工具中,我老大更傾向于砍價活動,因爲推客是内部員工,砍價活動能夠在内部激活大家的參與熱情,還可以避免外部黃牛的參與,保護推客群的權益。 

              樂園合作人人店後開展過多次砍價活動,先在推客群中通過預熱,吸引推客參與到砍價中,再通過幫忙砍價的系統,吸引更多粉絲關注到活動,最終實現200張票,3K推客,8W用戶參與。

              在品牌拉新的活動方面,熱高還在不斷嘗試,爲了防止黃牛的刷票、搶購等行爲,熱高在活動的選擇與開展方面,極爲慎重。

              今後會有更多的你出現嗎?

              我是獨一無二的,但會有更多更有特色的産品出現。

              我是熱高樂園首次推出的新産品,在拉新、引爆、購買量上具有極爲成功的效果,我還有五套衣服,從外觀上滿足粉絲的喜好。


              熱高樂園人人店

              樂園的下一步,不會一成不變的長期對外出售一票制樂遊卡,而是會針對不同時期對遊客量、複遊率、口碑宣傳等方面的需求,出售更多新的或特色組合産品,以滿足品牌及用戶的需求。

              單日300W+、一周800W+人人店平台銷售額,是熱高樂園這一次的成功,今後第六樂園開放、更多酒店建立,将會給熱高帶去更多更大的行業爆點。


              免責聲明

              知識要點

              樂園合作人人店後開展過多次砍價活動,先在推客群中通過預熱,吸引推客參與到砍價中,再通過幫忙砍價的系統,吸引更多粉絲關注到活動,最終實現200張票,3K推客,8W用戶參與。 在品牌拉新的活動方面,熱高還在不斷嘗試,爲了防止黃牛的刷票、搶購等行爲,熱高在活動的選擇與開展方面,極爲慎重。