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      點點客

      科技造就移動電商先鋒

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      首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 智真優品通過人人店廠家版做社區電商,3個月招募了34家加盟店,月銷500W+
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      點點客 ·  2017-11-02 18:47   30
      摘要:智真優品創立于2017年,主營健康環保的個護家居産品。作爲一個新品牌,智真優品定位于社區電商,探索新零售模式,以社區營銷爲核心,在線下鋪開社區店網絡,現已有60多家實體門店,在線上開通人人店和小程序,線上線下聯動運營,月銷售額達到500W+。

      智真優品創立于2017年,主營健康環保的個護家居産品。作爲一個新品牌,智真優品定位于社區電商,探索新零售模式,以社區營銷爲核心,在線下鋪開社區店網絡,現已有60多家實體門店,在線上開通人人店和小程序,線上線下聯動運營,月銷售額達到500W+。

      智真優品在2017年8月升級至人人店廠家版,通過廠家版對加盟店進行強渠道和進銷存管理。智真優品将人人店的線上商城作爲招商附加工具,商品+軟件提升招商吸引力,提供統一服務與補貼政策,扶持樣闆,面向全國招募加盟店,招商效率顯著提升,3個月就招募了34家加盟店。

      社區店+人人店

      新零售時代的社區電商先導者

      智真優品将線下門店定位于社區店,這是出于受衆、産品、營銷理念與運營成本上的綜合策略。首先,智真優品的主要客戶群體是家庭主婦,因爲主婦一般承擔了爲家庭選擇個護家居産品的工作,選擇社區更貼近目标人群和消費需求。

      營銷理念上,智真優品希望通過社群營銷,打造高粘性的客群,做老客、熟客的生意,比起銷量更優先口碑,以“家庭小管家”的形象,深入家庭與社區經濟,在社區範圍内形成一定規模的穩定、忠實用戶。另外,社區店更低的租金成本也是一大優勢。



      智真優品在2017年4月合作人人店,進一步建立了社區店+人人店相結合的社區電商新模式。社區居民可以在實體門店體驗産品功能、接受健康教育、購買商品、申請會員,也可以在人人店線上下單,送貨上門或自提;參與拼團、秒殺等活動,社交互動,積分兌換獎品等。



      社區電商模式爲用戶提供了更好地消費體驗和更豐富的消費場景,極大增強了用戶粘性。目前,智真優品在全國範圍内已有超過18萬人的會員。

      高性價比天然環保日用品

      好的生活不一定貴

      智真優品品牌理念爲“好的生活不一定貴”,以實惠和高品質爲賣點,主打高性價比的天然環保日用品。

      智真優品當前有3個品牌産品線。“本竹”系列爲竹漿本色紙品,還原竹漿天然本色,不漂白,無熒光劑添加,爲母嬰提供安心、健康的紙品。



      “纖多雅”系列主要爲個人護理産品,包括洗發水、洗手液、洗衣液、衛生巾等。

      即将上架的新品牌“森林人”主打家居清潔産品,包括冰箱除味盒、果蔬/餐具清洗液、玻璃清潔劑、衛浴潔瓷靈、皮革養護劑等幾十種産品。



      智真優品所銷售的所有商品無論在功能、包裝、品牌形象上都主打綠色環保理念,倡導健康的生活方式,更突顯性價比,所有産品比起市面上的同類産品價格更低,以親民、貼近生活的形象滲透進入社區居民的日常生活之中。

      進銷存系統與強渠道管理

      智真優品升級人人店廠家版

      在擁有了一定數量的加盟店後,智真優品需要引進一套好用的進銷存系統,用來爲加盟店提供采購進貨、物流、庫存統計的科學管理工具,也更方便智真優品的總部進行渠道管理和銷售出貨統計。

      智真優品的負責人了解到,人人店廠家版擁有強渠道管理功能,恰好可以滿足進銷存需求。而且廠家版可以在主店下添加大量子店,爲每個加盟店分發一個人人店,複制主店模式,能更好地擴散線上線下聯動的社區電商模式。

      2017年8月,智真優品從人人店單店版升級爲廠家版,開啓了電商+渠道管理+招商一體化的新格局。

      智真優品将加盟店添加爲人人店子店,加盟店在人人店系統上向總部發起采購,系統生成采購單,總部根據采購單發貨,一方面保證了采購流程的科學規範,另一方面通過廠家版主店後台的報表可以多維度統計分析每個月、每個子店的進貨情況,根據數據調整商品和市場策略。

      根據加盟店進貨、銷貨能力的不同與招商政策上的補貼條件,智真優品爲不同的加盟店提供不同的進貨價格。通過在廠家版主店後台設置自定義供貨價,快速實現同一商品對不同加盟店的不同供貨價。比如A店擁有5%的進貨補貼,智真優品在添加A店爲廠家版經銷商時,設置95%的供貨折扣,A店采購所屬商品線中的所有商品時都可以享受95折優惠,避免了手動改價的麻煩與錯誤可能性。

      智真優品目前處于品牌擴張期,不斷擴展産品線,上架新商品。廠家版保證了隻有主店擁有商品發布功能,子店可以選取主店發布的商品快速編輯上架,複用主店提供的商品詳情,同步更新商品和庫存情況,極大提升了加盟店子店的商品管理效率。

      附加工具+統一服務+補貼

      打造加盟利益點

      智真優品品牌創立至今不足1年,品牌創立初期,工作重點在于面向全國招募加盟商,增加加盟店數量,構建密集廣泛的加盟店網絡。

      除了擁有具有市場競争力的産品,智真優品在招商政策上也有獨家優勢。開啓廠家版後,人人店作爲附加工具寫入智真優品的招商政策之中,在線上線下多渠道進行宣傳。成爲智真優品的加盟商,達到進貨金額門檻,就可以免費獲得人人店子店,擁有具有豐富營銷工具和會員、推客、合夥人體系的獨立線上店鋪,開啓新零售。商品+軟件的1+1模式打造獨家加盟利益點,極大提升了智真優品的招商吸引力,3個月就招募了34家加盟店。



      智真優品爲加盟店提供統一、标準化的服務流程,包括指導、協助人人店的搭建、商品上架、運營活動,線下實體店“智真優品品質生活館”的選址、裝修、商品陳列、宣傳等。無論是線上店鋪還是線下門店,都提供大量的總部支持。

      智真優品爲每位加盟商開通人人店後,都會進行面對面的現場培訓,教授人人店基礎操作和運營理念,之後通過社群和空中課堂,提供持續性的培訓服務,答疑解惑。

      另外,智真優品還爲加盟店提供一定條件下的補貼,通過讓利優惠吸引加盟。比如同一城市的加盟店A推薦了B成爲智真優品的加盟店,那麽就會給予A店與B店5%的進貨補貼。這個思路與當下電商app最愛用的“推薦好友注冊雙方都可以獲得大額”的拉新手段非常相似,而事實證明,轉介紹确實也是成功率最高、招商成本最低的方式之一。

      廣泛挖掘已有客戶資源

      扶持樣闆從試點到全國招商

      智真優品從已有客戶資源的開發作爲招商的切入點,深入挖掘品牌現有的加盟店和消費會員資源。無論是加盟店還是消費會員,無疑比陌生用戶更了解産品和運營模式,更容易轉化爲加盟商,高粘性客群運營的重要性在招商中同樣得以體現。

      以轉介紹和會員挖掘、升級作爲内部招商宣傳手段,輔助以政策上的補貼利益驅動,結合招商網站、線上廣告等多種外部宣傳途徑,智真優品以總部所在的湖北爲試點,向全國逐步擴散舉辦省級招商會,将加盟店遍布全國。

      爲了更好地凸顯智真優品的産品與運營模式優勢,智真優品還扶持了幾家門店作爲樣闆店,歡迎有加盟意向的商戶探訪、考察,在招商中發揮标杆作用,進一步提升招商的吸引力和說服力。

      小程序爲新零售助力

      更多流量入口強力拉新

      除了人人店外,智真優品還開通了點點客小程序,與公衆号相挂連。小程序誕生至今已擁有了超過40個流量入口,可以爲品牌帶來很多免費流量。

      智真優品不僅在小程序上發布商品,實現了商城功能,還經常在小程序上舉行拼團等營銷活動,小程序和人人店活動同步更新。這增加了活動和宣傳平台,擴大了活動影響力,更可以在公衆号、社群、朋友圈、網站、線下、物料等不同場景下使用不同的軟件載體,給消費者更好的使用體驗。



      人人店豐富的創意營銷素材和營銷工具,結合多流量入口的小程序,幫助智真優品突破地域局限,通過社交裂變,拉新引流,拓展客戶,培養粉絲經濟,從而提升品牌知名度。



      免責聲明

      知識要點

      智真優品在2017年8月升級至人人店廠家版,通過廠家版對加盟店進行強渠道和進銷存管理。智真優品将人人店的線上商城作爲招商附加工具,商品+軟件提升招商吸引力,提供統一服務與補貼政策,扶持樣闆,面向全國招募加盟店,招商效率顯著提升,3個月就招募了34家加盟店。