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    點點客 ·  2017-11-15 16:07   28
    摘要:正大集團是一家以農牧食品、零售、電信三大事業爲核心,同時涉足金融、地産、制藥、機械加工等10 多個行業領域的多元化跨國集團公司。
      正大食品隸屬于正大集團,主營雞蛋、禽肉、豬肉、水産等生鮮和速凍面點等方便休閑産品,暢銷全國并遠銷海外市場,深受消費者信賴。
      2017年6月,正大食品合作人人店廠家版,建立“正大雲商”線上商城。正大食品不僅爲集團子公司開通人人店子店,還通過爲大品牌客戶定制人人店商城并且代運營銷售,一舉實現了品牌聯合、拓展銷售渠道、挖掘規模客流、商務資源互換等多個商業目的。品牌異業合作帶來的可觀效益,結合常規商品零售,運營不過4個月,“正大雲商”人人店的月銷售額就突破了100W。
      集團資源共享
      全面布局線上業務
      正大集團是一家以農牧食品、零售、電信三大事業爲核心,同時涉足金融、地産、制藥、機械加工等10 多個行業領域的多元化跨國集團公司。截至目前,正大集團在中國設立企業300多家,擁有正大飼料、正大食品、正大雞蛋、正大種子、蔔蜂蓮花、大陽摩托、正大廣場、正大制藥、《正大綜藝》等具有廣泛知名度的企業、品牌和産品。

      正大集團以近百年的行業實踐經驗,全力打造從種子飼料、畜禽養殖到食品加工的一體化經營,引進世界一流的生産工藝和設備,實現了産品的全程可追溯,爲食品安全、消費者安全、健康可持續發展提供了堅實保障。


    正大雲商


      在生鮮電商熱火朝天的當下,正大食品也緊抓時代潮流,全面布局線上業務。在相繼建立了天貓、京東等傳統電商平台上的官方旗艦店後,2017年6月正大食品正式合作人人店廠家版,建立并運營“正大雲商”人人店,開啓了移動社交電商的實踐,以全方位的線上平台體系建設觸達最廣大的消費者,并進一步完善從觸達、消費到沉澱、複購的消費鏈條。
      對正大食品這種集團公司而言,廠家版的多子店産品結構,相當于以最具性價比的方式批量采購電商工具,能夠最大化地實現集團利益,正大食品下屬的多家子公司都能夠通過廠家版擁有一個人人店,在集團内部實現資源共享與分配。

      正大食品現已開通并運營了8家人人店子店,其中4家爲各地子公司所有。每家子公司都擁有專屬的人人店,在人人店上進行商品銷售、會員管理、活動營銷,培養社群與推客,建立自有流量網絡,加強地域銷售渠道開發和維護。


    正大雲商


      由于生鮮銷售和配送具有極強的地域性和時效性,較難做到一個線上商城就覆蓋全國的效果。以子公司爲支點建立人人店銷售網絡,結合集團成熟的物流配送網絡,正大食品實現了全國範圍内的絕大部分城市配送覆蓋,保證了“正大雲商”所銷售的商品品質和服務質量,提升消費體驗。
      人人店擁有極強的行業适用性,可以滿足不同行業的零售需求,對正大食品乃至正大集團這種擁有多行業、多産品線的企業而言,廠家版擁有的開通大量人人店子店的權限,有極強的商業資源采購價值。
      大品牌客戶平台定制、代運營
      異業合作創需求
      “正大雲商”人人店總店下屬的8家人人店子店中,除了4家屬于子公司,另外4家則是屬于正大食品的合作企業與品牌。人人店廠家版的多子店和多行業适配特性,被正大食品巧妙地運用于品牌商務合作之中,通過爲大客戶定制人人店商城并且代運營銷售,一舉實現了品牌聯合、拓展銷售渠道、挖掘規模客流、商務資源互換等多個商業目的。
      作爲一個極富有聲譽和市場影響力的知名品牌,并且依托強大的集團公司,正大食品擁有很多跨領域的商務合作夥伴。當前,異業合作成爲商業合作潮流,很多大企業在涉足、拓展不同行業領域的發展可能性,也需要其他行業對公司運營中的各種跨界需求加以滿足,而食品生鮮行業無疑是非常受歡迎且受衆極廣的行業,在異業合作中極具延伸性和普适性。
      比如一家銀行,擁有大量的内部員工與用戶,它可能就有爲員工提供節日福利、生活關懷、便利資源,爲用戶提供活動獎品、開通業務獎勵、産品附加值等需求。正大食品與這家銀行進行品牌合作,銀行爲購買的貨品支付預付款,正大食品爲銀行免費開通一個專屬人人店,根據企業需求定制化服務,在商品、活動、地域限制等方面匹配客戶個性化需求。
      正大食品全權負責合作品牌客戶的店鋪搭建、商品上架、裝修、訂單管理、促銷活動、物流配送等環節,通過代運營免除了合作客戶的後顧之憂,合作企業不需要花費任何人力成本和跨行業資源成本,就可以擁有一個外挂的微信商城,輕松滿足各種内部、外部需求。
      而對正大食品來說,進行品牌合作的企業都是擁有極大基數的員工和用戶的大企業,這代表了穩定的客流和商品需求,可謂天時地利人和的引流捷徑。通過品牌聯合和商務資源的互換,正大食品“不費吹之力”就擁有了大批規模客流,爲商品銷售和後續的用戶沉澱與運營打下了堅實的基礎。
      開啓廠家版不過4個月,“正大雲商”人人店就已實現了100W+的月銷,其中,大品牌客戶平台定制、代運營所創收益占大部分。這是人人店廠家版運營模式中一個全新且成功的嘗試。
      10多萬張優惠券抓住用戶
      一對一分發營造專屬感

      除了品牌合作帶來的收益,常規的用戶購買商品帶來的銷售自然也不少。“正大雲商”有較高的活動頻率,一般1-2周舉行一次營銷活動。通過幾個月的摸索,“正大雲商”确定了以優惠券和滿減爲主體的活動方式。比如近期的雙11活動,除了可以領取滿228-10優惠券,還開辟了199-100和199-70專區,活動受到了用戶的熱烈歡迎,單日訂單量超過了2000單。


    正大雲商


      人人店優惠券有各種定制化的設置,正大雲商不僅通過調整優惠券面額和力度來提升商品銷售,還經常通過一對一的優惠券定向分發給用戶專屬感,增加品牌和用戶之間的情感聯系。一張人人都用的優惠券可能無法讓用戶感到珍惜,而一張專屬優惠券則會讓用戶感到“非我莫屬”,驅動消費行爲。從6月正式運營人人店至今,正大雲商已經累計發放了10多萬張優惠券,優惠券使用率相對較高,達到了極佳的活動效果。
      推客社群精細化運營
      定期福利激發分享
      正大雲商現已有超過5000名推客,爲了更好地運營并發展推客,正大雲商在10月31日正式開啓推客社群運營,并建立了完善的社群内學習培訓、經驗分享、福利激勵、公衆号獎勵公布機制。

      正大雲商爲每個推客社群設置了專屬管理員——CP小管家,CP小管家會定期在社群中分享推客經驗,并公布每周的主推産品和最新活動,給予推廣素材支持。每周推客前三名和每月推客前三名都會獲得話劇票、積分等獎品,同時在公衆号發布獎勵公告,激發推客分享熱情。


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    免責聲明

    知識要點

     2017年6月,正大食品合作人人店廠家版,建立“正大雲商”線上商城。正大食品不僅爲集團子公司開通人人店子店,還通過爲大品牌客戶定制人人店商城并且代運營銷售,一舉實現了品牌聯合、拓展銷售渠道、挖掘規模客流、商務資源互換等多個商業目的。品牌異業合作帶來的可觀效益,結合常規商品零售,運營不過4個月,“正大雲商”人人店的月銷售額就突破了100W。