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                  科技造就移動電商先鋒

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                  點點客 ·  2016-09-26 11:02   30
                  摘要:淘在路上的快速崛起與跌落背後隐藏着什麽?我們如何在移動平台做好旅遊電商呢?
                     6月23日,知名電商平台“淘在路上”對外緻用戶與供應商公開信,信中聲明:因資本寒冬風波,将停業平台對外運營。目前公司進行後續債務整理及清償,該公司員工幾乎已都離職。

                     業界似乎早就聞出淘在路上有此一劫,但未想如此快,結局難免讓人唏噓不已。

                     盡管淘在路上創始人陳偉在4月7日對外界否認了當天所流傳“淘在路上C輪融資失敗”的傳聞,但事實證明,當月備受期待的一輪融資并未如期而至,反倒迎來資本寒冬,中途腰折。

                     業内人士分析表示,淘在路上崛起的快,又倒下的快,這個背後是什麽因素所導緻?
                     淘在路上的“成功與失敗”分析
                     淘在路上轉型伊始,就被業界視在潛力無限的明星人物。

                     據一則公開資料顯示,從2013年4月4日“淘在路上”上線初始,其運營團隊僅用8個月時間便服務了大概10萬人次。後來唐一波在提出此戰線時表露:“相當于我在攜程度假兩年半的成績”。

                     CEO李鑫也曾對外表示,淘在路上一度達到了600%以上的增長。僅用一年時間,淘在路上的注冊用戶數量也累積達300萬。此外,淘在路上的驕人業績迅速引得大批風投公司青睐,并先後獲得紅點創投百萬美金A輪、接着阿裏巴巴數百萬美金A+輪,到新天域千萬B輪美金融資,引得行界一片側目。

                     隻是如今,這一切來得快,去得也勿。到底是什麽緻使淘在路上迅速走向敗亡之路?
                  雖然,淘在路上官方把失敗的原因歸結爲資本寒冬。公開信中如此寫道:“遺憾受到資本寒冬影響,公司經營陷入困境。”但這更多被業内認爲是托詞。 行業專業人士分析,“補貼力度”有可能是導緻淘在路上資金鏈斷裂的最終兇手?
                     在2014年4月,淘路上線僅用10天時間,進行首次大促活動,并取得了驕人戰果。在随後的6.28、8.28、10.28大促期間,其均推出了秒殺和特惠産品,大張旗鼓地加入行業燒錢戰。

                     但“瘋狂燒錢”也帶來了後遺症。去年10月開始,淘在路上開始收縮營銷成本、補貼成本,團隊規模也從300人裁到200人。對這次突如其來的轉折,陳偉的解釋是,“資本寒冬是誘因”。由此,陳偉也曾對創業家&i黑馬表達對燒錢戰略的無奈:“有時候無可避免,比如有時候别人燒錢,你燒不燒?”

                     因此,當“燒錢”戰略突遇“資本寒冬”,對淘在路上的産品核心競争力和盈利能力提出了質疑和挑戰,以緻後期燒錢不斷,導緻資本逐漸對其缺失信心。

                  電商旅遊産品



                     雖說,燒錢做做營銷無可厚非,資本理應理解,但說是燒錢導緻資金鏈斷裂,理由難免牽強。因此業界不少人猜測,有的人說是營銷策略失誤?有的人說廣告投入大于産值?又有的人說淘在路上與其中資本交惡?不一而足,但起碼說明了一點,問題必然出現在營銷策略上。小編拟通過淘在路上營銷策略分析,爲大家講講如何通過移動電商做旅遊産品營銷。

                     一、APP爲旅遊産業帶來機遇和挑戰



                     随着移動互聯網的日趨成熟,越來越多的行業加入其行列,而對于旅遊業這個新興行業而言,無疑是一次新領域的機遇和挑戰。APP在當前市場優勢明顯,對于旅遊産品更是如魚得水。通過APP營銷,不僅打破傳統單一的營銷模式,進而轉移到如今的線上至線下無縫對接,無論是從其網站流量、産品推廣及用戶粘度,都在無形中得到進一步提升。然而,在取得驕人業績的背後,APP居高不下的獲客成本,成爲廣大旅遊産業企業主一件頗爲頭疼的事情。

                     淘在路上的快速腰折,無不說明營銷策略的重要性。怎麽做?該如何做?是值得每一個旅遊企業主當前亟待定義的。小編建議,APP席卷整個行業,固然給旅遊産業帶來巨大沖擊,但也并非無緩沖的可能,唯有結合實際,從産品根本角度出發,穩打穩紮的同時,把握機遇,并在機遇中尋求突破,方有所提升。

                     二、微信公衆号爲旅遊産業帶來機遇和挑戰



                     微信公衆号作爲衆矢之的營銷利器,對于新興旅遊産業而言,無疑一大“強針濟”。當然事無好壞,行業的不同,以緻營銷模式也不同。旅遊産業發展初期在面臨微信公衆号紅利的同時,随之而來的劣勢也僅限了進一步發展。

                     優勢:
                     微信公衆号本身具有爲企業商家開源節流、吸引粉絲的一大優勢。不僅能精準定位目标用戶群體,還能進一步推動線下到線上的導引作用,幫助産品在營銷推廣、客群互導、溝通互動等各方面增速提效。

                     劣勢:
                     旅遊行業同質化嚴重,産業面臨加劇洗牌,縱然依托微信公衆号平台,但也是一時之需,并非長久之計。從産品營銷傳播的角度,具有一定局限性,對産品進一步打開市場銷路而言,成長大有折扣。

                     無論是淘在路上的成敗因素,還是旅遊産業未來的發展瓶頸,無不與營銷策略緊密相關。打好營銷戰,對各行各業既是機遇也是挑戰。唯有從自身實際出發,結合當前市場前景、行業模式、政策利導及同行互勵等多角度考量,才能打得持久戰。


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                  知識要點

                  總結淘在路上的失敗經驗,對于旅遊行業來說APP和公衆号是與移動電商結合較好的兩個平台,前者互動性更好粘度相對較強,而後者成本較低但平台有所局限,歸根結底運營才是重點。