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                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

                  股票代碼:430177

                  首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 上線1個月如何從0粉絲做到單次活動10萬銷售額
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                  點點客 ·  2016-09-27 20:02   34
                  摘要:主推蟹湖灣品牌的陽澄湖大閘蟹首次嘗試上線人人店,他們是如何做到在短時間内暴增銷售額,并且吸粉近5000人?
                     蟹湖灣,一家主要從事陽澄湖淡水産品的養殖、銷售與開發的平台,此前一直通過傳統線下渠道或者天貓平台進行銷售,目前主推蟹湖灣品牌的陽澄湖大閘蟹首次嘗試上線人人店 ,通過微商平台進行社交型營銷,短短一個月時間,在0粉絲的基礎上實現單次活動10萬的銷售額,吸粉近5000人,在粉絲轉化率和複購率方面與蟹湖灣之前的天貓平台、京東平台、1号店平台等傳統電商相比,均有大幅度的提升。

                  人人電商轉化率

                  人人電商複購率



                     借用人人店社交裂變能力



                     傳統電商,習慣于通過價格、評論、銷量等等參數進行單向的營銷傳播,缺乏一定的互動和社交傳播性,因此銷量領先、知名品牌、性價比優勢等指标比較容易被消費者看中,一旦有更好的對比産品出現,客戶很容易流失,用戶轉化率、複購率和客戶粘性都不高,而人人店的系統是基于微商的社交屬性進行開發,往往産品好然後運營得當,很容易引發朋友圈的轉發。

                     蟹湖灣通過人人店的推客系統很好的解決了這一問題,與傳統微商相比,成爲蟹湖灣的代理商,不需要花錢囤貨、無需幹發貨售後瑣事,隻需要用手機微信,簡單地一鍵分享你的商城二維碼,客戶産生購買,系統就将自動記入你的銷售額。然後,“蟹湖灣”品牌運營者會負責一切與訂單相關的事物,全程提供服務,而代理商隻需要每天分享使用情況,一邊數鈔票!

                     在“蟹湖灣大閘蟹商城”的“智能系統”裏,每個人都可以輕松參與分享,所以大家都快樂地一起找客戶,分享所産生的每一個客戶關注、每一筆訂單,“蟹湖灣”微營銷系統都會自動記錄。

                  訂單智能系統


                  訂單管理



                     好的營銷平台還要借助好的營銷工具

                     作爲一個新上線的微商城,蟹湖灣要想快速裂變流量,除了借助好的營銷平台本身強大的吸粉社交裂變能力之外,打造爆款産品,合理使用促銷工具也非常重要,在經過和人人店方面的細緻溝通後,人人店建議蟹湖灣連續使用兩次砍價營銷工具,打出組合拳,實現了短短上線一個月時間單次活動10萬銷售額的成績。

                     作爲常用促銷工具,拼團、秒殺、砍價等等都是用得比較多的,人人店在評估後認爲,拼團、秒殺等營銷工具更适合單價低的産品,如果原價很高的産品做低價拼團,會讓用戶産生原來産品很廉價的感受,不利于維護産品的品牌溢價。大閘蟹客單價高,更适合做砍價活動,從消費者心理上來說,買更貴的商品總是喜歡砍價,通過高價砍到低價的這個過程,享受更多的樂趣和便宜感,對商家來說,砍價活動也非常有好處,用戶想要獲得較低的成交價,必須邀約更多的朋友圈資源協助砍價,增加了曝光量,吸引了更多的流量,品牌也得到了傳播。

                     那麽爲什麽要連續做兩次砍價營銷活動呢?因爲作爲剛上線的店鋪,第一次的營銷活動通常引流有限,隻能作爲敲門磚的形式,通過較大的優惠活動點燃用戶的熱情,在發展出第一批種子用戶之後,因爲産品質量好,作爲終極粉絲願意推廣,随後爆料會在接下來的短時間内開啓第二輪活動,這個過程經過醞釀、轉發、裂變會積累更多流量,然後在第二次集中引爆,獲得較好的效果。

                     砍價活動策劃流程



                     産品選擇:

                     可以選擇新品或者精品,單價高,有一定大衆需求量,砍價時設立原價,之後以7/8折價格銷售爲宜,單個好友砍價金額爲原價的2%左右爲宜。

                     時間設置:

                     一般建議爲期1-3天,爲了不影響産品銷售

                     活動發布:

                     一般建議提前1天或者當天發布,說明參與規則和活動時間以及鏈接/二維碼根據砍價的實際參與,來調整活動狀态(如提前結束,單次砍價金額增減等)

                     活動推廣:

                     最低能砍到的價格盡可能的低,這樣對用戶的吸引力更大,開始時砍價單次砍價金額可以略大,以激發參與熱情,後面可以根據情況适當降低,内部人、分銷商率先進行分銷商/朋友圈推廣

                     關聯銷售:

                     活動頁面要做好關聯銷售,引導客戶逛店鋪購買更多産品,促使一些沒有完全砍到最低價的客戶購買類似産品……

                     連續兩場砍價營銷活動


                  砍價營銷活動

                     活動時間:

                     7月17日和8月17日

                     活動說明:

                     1、參與本次活動請使用微信登陸參與,每個用戶都能參加指定商品;

                     2、活動是以“好友助力”的形式幫忙砍價的,每砍一次,商品銷售價就會減少相應的錢數;

                     3、當砍完的價格爲你接受的價格,則可點擊購買;

                     4、活動産品具有随機性,會根據活動時間調配更新;

                     5、活動商品有任何質量或售後問題請及時聯系客服爲您解決;

                     6、砍價商品以實際砍價庫存量爲準;

                     7、砍價商品限時、限量,請盡快購買,以免寶貝被搶光!

                     活動成果:

                  微信營銷活動效果



                     1, 交易額:¥95216

                     2, 訂單數:580

                     3, 推客增長:263

                     4, 訪客數:2707

                  微信營銷推廣

                  砍價活動轉化漏鬥




                  免責聲明

                  知識要點

                  本案例适用于季節性銷售比較強,對于短期内上線人人店是否可以大面積推廣産生銷量有疑慮的客戶,通過蟹湖灣的案例,展示其在僅有的三四個月時間的銷售窗口下,順利完成銷售業績的運營經驗,提升其對人人店可以在短時間内做到大量推廣的信心。