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              點點客

              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 轉化類 > 總結微商成功經驗 這4大要素你必須掌握
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              點點客 ·  2016-12-09 14:02   33
              摘要:雖然做微商的很多,但是并不是所有的微商都能成功賺到錢,做微商是有技巧的,這些技巧你會不會呢?

              成功微商微信營銷



                在今天這樣一個微信使用率超高的現狀下,微商如雨後春筍般冒出。感覺什麽品類産品都可以在微信上來賣。大家有沒有感到微商橫行朋友圈。雖然做微商的很多,但是并不是所有的微商都能成功賺到錢,做微商是有技巧的。我的朋友圈就經常出現一種情況,朋友A今天在朋友圈賣化妝品,大家還沒熟悉她買的産品呢,明天開始賣避孕套了。像這種經常更換産品的微商,難免給人一種不可信任的感覺。還有一種情況,朋友B在朋友圈發了說說,言我開始微商了,賣的是什麽産品,産品很好大家都來關注我的産品吧!持續發了半個月,能成的少數的幾單都是朋友捧場,B覺得再也沒人會買她的東西了,于是朋友圈發的越來越少了,漸漸的就不發了,然後就不做微商了!在微商市場現在競争激烈,又相對來說趨于飽和了的這麽個大環境下,怎麽才能讓微商做的更成功呢?筆者給出一點自己的微薄淺見!

                一、 一款優質的微商産品



                做微商,就是在微信上面賣産品,那麽賣的這款産品才是重中之重。一定要選擇一款合适的産品。但是無論做什麽産品,一定要把好關,産品的質量一定要nice。微商的最基本客戶,一般都是自己的朋友圈子,想一想難道真的要選擇一款十分差勁的産品來傷害你們積累了很多年的情誼麽?選擇一款優質的産品真的是重中之重,優質的産品、優質的産品、優質的産品。重要的事情說三遍!

                二、 找到微商産品特色,解決客戶痛點



                産品選擇好了,自己要先了解産品,了解産品的特征。商就是買賣,你想成爲一個好的商人,重要的就是了解自己銷售的産品。熟悉自己推銷的産品的特點。優點、缺點、價格、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品。根據你所了解的各方面信息,找出自己産品的獨特之處,去攻客戶的需求點。比方說,賣化妝品,你就要了解你的潛在客戶爲什麽要買化妝品,是要解決痘痘肌還是要祛斑美白或者是爲了保濕?然後在宣傳上體現你的産品是能解決痘痘肌或者膚色暗黃能美白保濕。那麽當有痘痘肌膚的顧客如果看到了你發的消息,是不是就有可能來咨詢一下?就有成單的可能性是不是?意思就是抓住潛在客戶的需求,來銷售你的産品。一定要強調你的産品是能解決客戶的需求的!

                三、 擁有微商傳播率高的人脈圈子



                說的再多,也需要聽的人多,看的人多,才能有成單的量的飛躍。那麽就需要你建立起傳播率高的人脈圈子。所謂的人脈圈并不是認識權貴達人,而是充分利用好身邊的資源,朋友可以是第一批客戶,但隻靠朋友是遠遠不夠的,你需要的是一傳十十傳百,那麽怎麽才能讓你的商品傳播出去?一方面可以通過建立社群,讓老客戶拉動新客戶,做口碑營銷,另外你也可以借用人人店微信營銷工具做團購、秒殺活動,節假日發放現金,快速地建立起用戶圈子,也增加了曝光量。

                四、 找到引起微商裂變的方法



                如果你的微商已經開始有了起色,而你已經不滿足于一個一個去發展你的客戶,那麽就需要擴大銷售網絡。現在的微商已經不是那個在朋友圈發發産品消息就能銷售産品的時代了,現在的微商要開展陌生市場,把市場面向生疏的客戶,方法是關鍵,怎麽樣才能讓銷售網壯大起來,怎麽能讓一個陌生人來加入你的銷售網呢?六度人脈理論說,你和任何一個陌生人之間的距離,隻差6個人,那麽我們可以通過激發活躍客戶的傳播欲望來觸達更多的客戶,而人人店的推客系統可以很好地解決這個問題,把活躍用戶轉化爲推客,通過系統後台将他們引流來的訂單通過傭金的方式回饋,能大大激發推客的轉發熱情,達到了快速裂變的目的。

                說的很多,觀點也是筆者自己總結的,希望能給讀者一點啓迪。做任何事情貴在堅持,如果你在做微商,預祝你成功!

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              知識要點

              保證産品質量是在微商内立足的根本,找到客戶痛點發現客戶與産品之間的接觸點,能更好地将産品銷售出去。除了以上對産品的要求外,還需要去發展渠道,營造一個高效的傳播途徑,發展推客能有效提高銷售網的裂變速度。