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                科技造就移動電商先鋒

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                首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > “做電商”VS“玩電商” 裸泳的始終在裸泳
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                人民網 ·  2017-09-20 16:10   34
                摘要:一家企業生産出産品,然後把它賣給消費者,并期望獲得消費者對産品質量的肯定,同時賺取利潤。這最基本的商業邏輯在電商時代卻受到了某種另類的沖擊。

                        一家企業生産出産品,然後把它賣給消費者,并期望獲得消費者對産品質量的肯定,同時賺取利潤。這最基本的商業邏輯在電商時代卻受到了某種另類的沖擊。

                  9月16日,在“2017京東家電11.11營銷發布會”上,京東家電事業部總裁闫小兵把當前的電商競争現狀形象地表達爲“做電商”和“玩電商”的差别。他指出,目前有一種畸形的電商商業模式,與傳統商業邏輯格格不入,但卻獲得了某一層面的巨大成功。闫小兵把它定義爲一種作秀式的噱頭營銷手段,某些電商平台以文字遊戲、偷換概念、誇張數字等作爲噱頭,給大衆營造一種銷售盛況的假象,同時裹挾着平台商家被迫玩這個虛假營銷的數字遊戲。闫小兵認爲,這種參與者是在“玩電商”。



                  “如果我的競争對手實實在在地推出了有利于行業發展的經營策略,我佩服他,并且爲他點贊。但如果對手用一種我所不齒的方式競争,那就是我不能理解的了。”闫小兵這樣說。在他看來,京東家電始終将研究産品、研究消費者、研究服務、研究體驗放在首位,始終堅持腳踏實地地把成本、效率和用戶體驗做到極緻,以這樣實在的方式把家電電商做得更好、更紮實,每一筆交易都指向真實的消費者。在闫小兵看來,京東家電這種堅持傳統商業邏輯的電商企業是在“做電商”。

                  “做電商”與“玩電商”究竟誰對誰錯、誰優誰劣,相信每個參與者心中都有自己的評判。“玩電商”的參與者通過建立一個扣點、物流成本幾乎免費的平台,吸引賣家上線交易,甚至通過某些渠道自己購買自己的商品,以在某些數據統計口徑層面獲得虛假的成功,從而增加競争優勢。這就是“玩電商”存在的邏輯。就像有考試就有作弊者、有市場就又托兒一樣,這也不難解釋爲何在這樣的電商平台上各種粉飾銷售數據的虛假手段層出不窮了。人們總是希望自己看起來比真實情況更好一些,那麽不加以管理的平台式電商就成了最高效的化妝品。平台爲參與者提供了近乎免費、無風險的作弊機會,又如何要求每個參與者必須潔身自好呢?

                  但假的永遠是假的,當虛假繁榮的浪潮退去,裸泳者自然會尴尬的浮出水面。這種畫面已多次出現在我們面前。2016年,騰訊微信團隊就刷量問題采取技術手段屏蔽措施,此舉導緻微信文章刷閱讀量的成本從每1000閱讀量錢,瘋狂飙升至每2個閱讀量錢的天價,導緻衆多靠刷閱讀量造假數據火起來的營銷賬号瞬間現出原形,動辄幾萬、幾十萬的報價頃刻間一文不值。而那些腳踏實地的做内容、積累真實粉絲量的賬号則更加受歡迎。

                  這種裸泳效應或許正在家電電商圈中顯現,“做電商”與“玩電商”的參與者看似都取得了同樣巨大的成功,但是在背後實實在在的差距卻已經拉開。

                  無論是市場規模還是消費者評價,腳踏實地“做電商”的參與者的處境明顯要優于喜好作秀“玩電商”的參與者。據工信部最新數據顯示,服務品質導向型家電電商平台的代表京東家電已獲得超過六成的線上市場份額,遠遠超過所有競争對手。

                  不僅如此,在消費者的記憶中,兩種不同的理念同樣已經産生了無法被忽視的差距。如果客觀的回憶對京東家電的印象,除了對商品品質的認可外,物流速度、售後服務體驗都被人津津樂道。而提到全網最大的電商平台,消費者除了印象中服裝鞋帽銷量規模足夠大之外,在物流速度以及售後服務層面的表現始終差強人意,甚至經常招緻差評。

                  這種差距源于理念、價值觀。形成于不同電商平台構建之初的理念。某些平台通過構建成本極低、完全開放的平台,滿足了消費信息化的時代消費效率升級的需求,但也造成了日後低價競争、微利甚至負利營銷的畸形狀态,并且爲刷單造假數據的行爲提供了可乘之機。

                  美國證券交易委員會(SEC)就曾對某大電商平台展開過調查,以檢查其會計行爲是否違反了美國法律。調查的具體内容包括合并報表行爲、關聯方交易的合規性,以及“雙十一”購物節數據的真實性。 當時受這一消息影響,該電商股價次日下挫達6.82%。

                  闫小兵強調的“做電商”,就是要始終真實的腳踏實地做研究和爲供應商提供真誠的服務,他經常對手下的業務人員說的話是:“坐在這個位子上的今年是你,明年還是你,所以自己要爲自己的行爲負責,今年通過虛假的手段提高了業績,明年隻能用另一個更大的謊言去彌補今年的漏洞。”

                  因此從一開始,京東家電的員工就被要堅持腳踏實地,做最真實的、不摻水分的針對消費者的銷售,潛心研究産品、服務,去更好的服務真實的個人消費者而不是刷單的經銷商。對于家電廠商來說,自家産品究竟在哪個平台上能真正銷往消費者手中、哪個平台能真正把産品賣出去,恐怕隻有廠商自己最清楚。

                  今年的雙11又快到了,可以預見,一輪新的“玩電商”虛假數字遊戲又将在喧嚣中上演。對于家電廠商來說,是在“玩電商”的泥沼裏越陷越深,還是在“做電商”的正道上踏實耕耘,是一個迫在眉睫的重要選項。


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                一家企業生産出産品,然後把它賣給消費者,并期望獲得消費者對産品質量的肯定,同時賺取利潤。這最基本的商業邏輯在電商時代卻受到了某種另類的沖擊。