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              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 科技動态 > |「衣邦人」完成 5000 萬人民币 B 輪融資,将持續構建供應鏈護城河
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              36氪 ·  2017-09-22 11:24   34
              摘要:36氪獲悉,O2O服裝定制平台“衣邦人“近日完成了5000 萬元 B 輪融資,本輪融資由北京茂榕投資有限公司領投、原A輪和Pre-A輪投資方跟投。

              36氪獲悉,O2O服裝定制平台“衣邦人“近日完成了5000 萬元 B 輪融資,本輪融資由北京茂榕投資有限公司領投、原A輪和Pre-A輪投資方跟投。

              衣邦人在 2014 年加入個性化服裝定制服務的賽道,雖然在服務模式上并沒有太大變化,但在過去的一段時間裏,團隊主要在供應鏈上面進行了整合和管理,在本輪融資完成後,衣邦人的重點也将繼續放在産品供應鏈端,以提升産品品質和交貨速度。

              從本質上來講,生産線和供應鏈的穩定保證的是衣邦人的服務效率。

              用戶在衣邦人平台确認訂單後,在 ERP 系統打通的情況下,這些數據能夠第一時間被反饋到合作工廠,用戶在 10 天内能夠收到産品,但不同于工業化的生産線,如何針對個性化的需求進行規模化生産是平台最需要考慮的問題。

              據了解,衣邦人目前已經有 12 家配套工廠,除了前面提到的在數據層面的打通外,衣邦人的合作工廠也都完成了工業 4.0 的升級和改造,同時通過技術的升級來降低錯誤率,目前能夠保證 90% 的産品在一次生産中就滿足用戶的需求。

              根據光大證券數據,2016年我國私人定制服裝市場規模在 1022 億元,預計 2020 年将達到 2000 億元,在量體裁衣的賽道裏已經有很多玩家了,如36氪曾經介紹過的良衣、Y先生、量品等,此外也有“易改衣”這類從更加高頻的改衣服務切入市場的選手。總體來看,各家模式都趨于同質化,在這種情況下,衣邦人要怎麽打出自己的差異化呢?衣邦人創始人方琴主要談了兩點。

              首先是服務。私人定制本身就是一個重服務的事情,從用戶端來看,量體師的專業度首先影響整體的用戶體驗。據介紹,目前團隊有 250 人左右的量體師,值得一提的是,在全國的布局上,衣邦人并沒有采用”城市合夥人“的模式,而是以分公司的服務進行覆蓋,量體師也全部爲衣邦人全職員工,所有量體師必須經過 2 個月的培訓後才能上崗。此外,衣邦人也通過技術手段的形式來補足人工量體可能導緻的失誤,例如,在輸入數據後,系統會對一些異常數據進行“特體預警”,在初始環節降低錯誤發生的可能性。

              其次是産品,私人定制的最終落腳點仍在與産品的購買,而用戶能夠留存、産生複購的核心影響要素就在于産品的質量,在這一點上,除了要靠團隊的專業程度來補足外,也依賴後端供應鏈的支持,包括面料庫存、SKU 的豐富度等。

              考慮到正裝消費并不高頻,衣邦人也對自己的 SKU 進行了豐富,除了将男裝線進一步豐富、從商務服裝拓展到針織、休閑裝外,女裝、童裝也被加入到産品線當中,不過現對于男裝已經從标品拓展到非标品,女裝和童裝線的産品仍舊以正裝這類産品爲主。

              根據衣邦人方面提供的數據,現階段,平台的累計預約客戶已經超過 25 萬人,付費用戶數量在 8 萬人左右,季度複購率爲 20%,年度複購爲 50%,客單價在 2700 元,團隊2016 年的營收在 7000 萬左右,現階段月營收爲 4000 萬元。

               


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              36氪獲悉,O2O服裝定制平台“衣邦人“近日完成了5000 萬元 B 輪融資,本輪融資由北京茂榕投資有限公司領投、原A輪和Pre-A輪投資方跟投。