1. <sub date-time='r40hzlg'><span lang='3e54ilm'></span></sub><ol date-time='4uq4zn3'><caption lang='nvntr4q'></caption></ol>
              <dt lang='mmoupl'></dt>

                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

                  股票代碼:430177

                  首頁 > 幹貨邦 > 科技動态 > 雙11越來越“高大上”,你的工資還配得上它嗎?
                  分享到QQ空間

                  36氪 ·  2017-11-10 16:56   33
                  摘要:剁手界年度盛事“雙11”倒計時,專注消費大數據研究的NEXT情報局怎能錯過?我們準備了一組數據專題,觀察“雙11”背後的國民消費升級洪流,也爲你提供科學剁手的決策參考,今天是第三篇。

                  遙想9年前首個“雙11”,DT君還是學生黨+單身狗。那時,天貓還叫“淘寶商城”,品牌數量也和現在不可同日而語。爲節省生活零用,當天我宅在宿舍淘了一天便宜貨。9年過去,大牌雲集的“雙11”,也變成了DT君和小夥伴們努力伸手去夠各種高價商品的窗口期:成家的人囤進口奶粉,母胎單身的去入貴婦護膚套裝……現在的煩惱是,你還過得起“雙11”麽?

                  你們……真的已經消費升級了?

                  衆所周知,“11”是全國人民購買力的爆發點,你我用腳頭票,成就了商家的爆款制造。今年“雙11”,更是有14萬國内外品牌、1500萬件商品加入這場銷售戰。

                  最近,天貓熱鬧發布15個行業的預售Top 10品牌排行榜。DT君數了數,雖然美邦、太平鳥等你們熟悉的傳統“雙11”大戶依然在列。但我眼觀八方耳聽六路、每周精心打磨的科學消費升級好物“NEXT50”裏,也有多達14個品牌都榮登大衆熱銷榜,品牌重合率爲11%——考慮到NEXT50還沒有吃喝、服裝等大類,這個重合率相當感人了。

                  ……這真的是那些年追過“原單”和“田園風”的你們?

                  這14個重合品牌,可以說是由我們NEXT情報局蓋章了的消費升級前沿品牌。

                  其中,既有以美的、松下、西門子等爲代表的一波産品升級做得不錯的傳統品牌,也有戴森、iRobot這類異軍突起的新銳——前者是“家電界蘋果”,後者是麻省理工投資的機器人研發公司。

                  這兩個品牌,去年都還沒能擠入“雙11”天貓品牌Top榜(DT君注:去年天貓官方披露的隻有各行業的品牌銷售Top 5榜單),但今年已是人人熱議搶購之勢。

                  重合品牌中,小米、美的、耐克三家都在天貓榜單中出現了兩次及以上。尤其小米及其米家生态鏈,這些年在智能家居的路上幹得風生水起,它也是NEXT50過去30期共150件測評商品中出鏡率最高的品牌之一——總計上榜4次。

                  而出現在預售榜單的松下、飛利浦和戴森,可謂NEXT50測評出的明星品牌了,在我們的30期榜單裏分别上榜過7次、6次和4次。

                  不過,我們的推薦商品經去重覆蓋了124個消費升級前沿的不同品牌,雖然絕大多數已入駐了天貓且部分也推出力度不小的折扣活動,但大部分仍未出現在天貓預售的爆款榜單上。

                  但DT君相信,你們漫漫的消費升級路,仍然任重道遠。但從另一個角度看,這可能意味着一些目前略小衆的前沿品牌,未來圈粉圈錢潛力巨大。

                  如果你想一步踏進前沿生活,可點擊《15萬人的消費升級血汗史彙集出這份【雙11指南】》,直接獲取NEXT情報局在苦心專研半年消費升級商品基礎上得出的“雙11”剁手指導,提前過上一個不随大流、逼格滿滿的“雙11”。

                  中國的“黑五”,洋品牌已克服水土不服?

                  “雙11”成立的初衷,按照阿裏巴巴CEO、2009年“雙11”的負責人張勇看來,隻是想“讓消費者每年好好玩一次”。

                  而選在11月11日這個時間,一是覺得11月避開了前後的十一和聖誕促銷,且天氣轉冷大家有添置冬衣的需要,二就是因爲日子好記。首屆“雙11”隻成功拉來了27個品牌,業績最好的是來自丹麥的男裝品牌傑克瓊斯——500萬元,占了淘寶商城當天交易額的1/10。

                  今年,門店早已深入十八線城市的傑克瓊斯,在天貓此次發布的男裝預售排名中隻能位居第五(統計截至11月6日)了。

                  當年國内青年休閑服飾市場的空白讓這個品牌一時風光無兩,但這些年大波快時尚和休閑服裝品牌在中國市場發力。從今年“雙11”預售來看,香港潮牌Aape、優衣庫、李維斯等已後來居上,超過了傑克瓊斯。

                  今年參加“雙11”的14萬個品牌,包括寶潔、花王、聯合利華等你耳熟能詳的國際品牌,連LVMH集團旗下泰格豪雅、酩悅軒尼詩等一衆曾不屑做電商的奢侈品牌,也在今年加入了這股洪流。

                  從天貓最近發布的150個預售銷量領跑品牌中(DT注:未剔除少數同一品牌在不同行業多次出現的情況)來看,港澳台及海外在内的境外品牌有77個,占比51%,在中國的人氣反而高過本土品牌。

                  這兩個陣營品牌的受衆都在哪裏?

                  根據DT君從第三方全域大數據服務提供商【友盟+】提取到的品牌網絡廣告投放受衆監測數據來看,國際大牌的擁趸更多或分布在一線城市,常駐北京、上海和廣東省的人群占到國際品牌廣告受衆的三成;至于本土品牌,有13.9%的廣告受衆生活在廣東,北京和上海的比例則都在3%以下,倒是還有相當一部分人生活在山東、河南、四川等地。

                  而且,洋品牌們刷到的業績,從廣告砸錢投入程度來說,性價比可能還更高一些。比如,從兩個陣營“雙11"預售期的網絡廣告投放十大品牌對比來看,差距就很明顯:

                  占據了地緣和資源優勢的本土品牌,在“雙11”的預熱營銷上比境外品牌出手要豪很多:境外品牌中第一名的某美妝品牌,其廣告投放量隻和本土品牌中的第七名投放量相當。

                  想想這兩年最吸睛的“雙11”晚會,獨家冠名權也是被vivo和上海家化這兩個本土品牌斥資上億拿下的——論抱流量包大腿,還是本土品牌更舍得花錢。

                  這也是個新國貨的黃金時代?

                  不管怎麽砸廣告,最後還是要看“療效”。畢竟,精明的消費者可能更願意去瞧瞧自己平時收藏的洋氣商品。

                  DT君也把這15個行業預售Top 10品牌榜單拿出來了,根據大家的“血統”進行了分類,結果如下:

                  雖然剛才DT君說過,整體本土品牌的人氣略遜于境外品牌,但到了一些細分品類情況則大不一樣:國貨們在大家電、家紡家飾、家具、食品、手機這五個行業中占了TOP10中的8位,相反,在美妝、個護、箱包、鞋等領域則較爲弱勢。

                  爲何會出現這種分野?

                  DT君推測,在傳統消費觀念裏,大家電、家具、食品等往往更講求産品質量和性價比;而美妝、個護、箱包這些商品則關乎個人形象,品牌吸粉力和裝逼需求更爲顯著。

                  值得一提的是,國貨陣營中,既有一些積累了多年好口碑的傳統線下老牌——如美的、海爾、茅台等,它們在各自行業中依然保持着一二名的優勢地位。

                  同時,令DT君倍感振奮的是,“雙11”的領跑者中出現了越來越多新國貨的身影。

                  比如,“新國貨”一詞的開創者小米,在天貓預售榜中存在感頗強,在印度、新加坡等海外市場也頗爲吃香;華爲的“榮耀”手機,也已經賣向全球了……

                  除此以外,在消費升級、新零售這個風口下,“網紅”廚房小家電北鼎、家具電商品牌林氏木業、國産家紡品牌羅萊推出的互聯網子品牌lovo等,或憑借出色的顔值設計,或憑借優秀的供應鏈管理和性價比,迅速建立了自己的品牌效應,在榜單上的表現頗爲惹眼。

                  這紅火的勢頭,也難怪業界都在談論國貨的黃金時代是否已經到來。創投機構峰瑞資本創始人李豐就認爲,一種代表新生活方式的品類,加上足夠支撐品類升級的産業鏈基礎,國貨中還是極有可能孕育出世界級品牌的。這句話,DT君與各位消費升級的參與者共勉~

                   


                  免責聲明

                  知識要點

                  剁手界年度盛事“雙11”倒計時,專注消費大數據研究的NEXT情報局怎能錯過?我們準備了一組數據專題,觀察“雙11”背後的國民消費升級洪流,也爲你提供科學剁手的決策參考,今天是第三篇。