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            點點客

            科技造就移動電商先鋒

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            點點客 ·  2016-09-05 10:59   35
            摘要:2016年移動端是互聯網的主戰場,你知道如何獲客才能把握先機嗎?
              上個月去客戶公司做半年度工作彙報,客戶對上半年來網站取得的成績贊不絕口,特别是移動端的業務成果。作爲一家典型的電商平台,客戶年初決定試水移動端的時候,其實非常猶豫不決。但是萬萬沒想到,2016年移動電商市場空前絕好,上線短短數月便迅猛占領行業高地。截至到六月底,移動端業績已經首次趕超PC端,那我們是如何幫助客戶快速獲得客戶的呢?



              很早以前,谷歌就曾發布報告稱:移動端将在不遠的未來,成爲互聯網市場争奪戰的主要戰場。而如何盡最大可能挖掘潛在客戶,是所有移動電商都必須面對和解決的現實問題。就中國現階段的移動電商從業者而言,有以下四個你必須知道的獲客方式。

              第一:QQ及微信群廣告


              據相關新聞報告,截止2016年,騰訊系應用占據中國移動互聯網市場的移動消費使用時長的達到将近一半,其中微信占據了35%,而QQ占據了10%。這意味着大多數人使用移動端時,将近一半的時間都停留在微信和QQ上。如果這兩個平台廣告投放得當,無疑能幫助平台快速獲取更多的目标用戶。

              操作方式:分析目标用戶人群,針對性地加入一些QQ群和微信群,并在适當的時候投放産品廣告;或直接在已加入的同學群、老鄉群、工作群或興趣群裏進行廣告投放。

              優缺點:優點是經濟成本低,耗時短,操作方便,且可迅速抵達用戶群。缺點是用戶有線、可持續不強、難擺脫營銷标簽。

              第二:微信朋友圈九宮格廣告


              當微信成爲主流的溝通工具後,朋友圈也逐步發展成爲人們日常生活情感交流和彼此了解的主要平台。如何将廣告打得巧妙而有趣,是一門藝術。而九宮格廣告的出現,正好同時滿足了這兩個要求。

              操作方式:朋友圈九宮格廣告主要有切圖和組圖兩種方式。如果采用切圖方式,可通過修圖軟件,将一張帶有營銷性質的圖片切割爲九章,然後上傳朋友圈就可以了;采用組圖方式,則需要事先構思好組圖内容,然後用九章成圖組成一張圖。以下就是一個非常成功的朋友圈九宮格廣告案例: 優缺點:優點是巧妙的格局讓内容變得更有趣,使目标用戶潛移默化地接受廣告信息而不産生反感的情緒。缺點是局限性較強,對創新的要求較高。 

              第三:廣點通廣告


              廣點通廣告是由騰訊公司推出的效果廣告系統。借助平台優質流量資源,廣點通廣告能鎖定電商産品的最佳投放地區和投放人群,以文字、圖片創意等形式向目标用戶直接投放廣告内容。該平台主要是利用騰訊大數據處理算法,精準投放潛在用戶群體,充分提高廣告主的投入産出比,最高效率地獲取目标用戶。

              操作方式:
              1.點擊廣點通管理平台中管理中心界面右上角的“新建廣告”,進入廣告編輯面闆。
              2.進入“基本信息”填寫頁面 – 設定廣告基礎設置,包括選擇所屬計劃、設定廣告名稱、投放時間及落地頁鏈接地址等
              3.進入“規格選擇”頁面 – 設定廣告展示樣式和展示平台
              4.進入“定向設置”頁面 – 設定廣告展示範圍,精準定向到目标受衆
              5.點擊“确認提交”進行廣告投放。

              優缺點:優點是智能投放的形式可實現目标精準、成本可控、效益可觀。目前看來沒什麽缺點。

              第四:H5頁面


              相比較平常的網頁,H5頁面具有多種展現方式,其豐富的動畫、可交互性、跨平台傳播的特性都是移動電商推廣營銷過程中的利器,可以最大化地提高粉絲的活躍度和忠誠度。以H5小遊戲爲例,可以是一種基于微信平台的動态小頁面,它充分利用了人們的挑戰心、勝負欲和成就感,來達到傳播的目的。


              操作模式:通過公衆号群發内容,如圖文、軟文、小遊戲等,吸引客戶的注意,獲得粉絲在朋友圈的轉發等,從而實現内容的傳播。 優缺點:優點是開發技術較簡單,研發周期短,接觸用戶成本低,能一定範圍内幫助移動電商獲取目标用戶。缺點是軟件運行受網絡環境影響,應用性能低,用戶重複使用難度大、粘性差。


              如果你是一個移動電商,想要将産品通過移動互聯網渠道展現在客戶面前,吸引用戶深入了解産品,并希望在用戶群體上實現更大的突破,不妨試一試以上四個獲取客戶的方式!

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            知識要點

            适合個人用戶的朋友圈九宮格廣告、适合企業用戶的廣點通廣告,以及微信群QQ群廣告,和引爆朋友圈轉發浪潮的H5,這些獲客方式趕緊學起來吧!