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              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 小遊戲内測激勵視頻廣告,然而小程序最大的潛力是電商
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              A5站長網 ·  2018-04-27 14:56   34
              摘要:在小程序電商普及前,微信環境内,電商生态就已草莽生長,有人測算2017年微信生态的電商總GMV已超過萬億。不過,此前這一電商生态存在着嚴重的碎片化情況,有京東、蘑菇街這樣的正規軍外,也有散兵遊勇,體驗的“非标準化”也阻礙了進一步繁榮,而小程序的出現,給這一領域注入了新的活力。

              425日,微信發布公告,宣布爲支持小遊戲開發者更好将遊戲場景與廣告融合,現面向部分小遊戲開發者啓動激勵式視頻廣告組件測試。這是去年3月小遊戲與耐克嘗試合作基座廣告後,在變現上的又一次嘗試,結合最近小程序的動作頻頻,有人對此評論是:小程序真的很努力


              确實,在微信新版本更疊已經沒有什麽新東西後,各界對微信的關注更多集中在小程序上,微信也在小程序上投入了大量的資源來進行各種各樣的探索,在強勢推廣下效果顯著。QuestMobile數據顯示,微信小程序用戶規模已突破4億,3DAU維持在1.4億左右,這意味着,在每天使用微信的用戶中,每4個就有1個會用小程序。

              小程序也已成爲一座流量富礦,被各路玩家盯上,對于移動互聯網行業而言,小程序蘊藏着各種機會,如同當初的微信;對于騰訊來說,小程序也是微信後的又一個增長點。

              小遊戲成爲第一隻現金牛

              QuestMobile數據顯示,20183月小程序用戶規模TOP100中,手遊行業占比最高,達到28%。在微信公開課Pro上張小龍玩着跳一跳出場,正是因爲小遊戲成爲帶動小程序普及的殺手級應用。

              因爲符合碎片化的娛樂場景,具有碎片化、輕量級和社交化三大特征的小遊戲在微信裏面十分風靡,微信公布的春節數據顯示,小遊戲同時在線人數最高達 2800 萬人/小時,雖說目前熱度不再,不過鑒于微信有龐大的用戶基數,小遊戲用戶規模依然十分可觀,QuestMobile數據顯示,TOP4的小遊戲累計活躍用戶數均超過了1億,《跳一跳》高達3.9億、《歡樂鬥地主》達1.1億。

              不過,正是因爲小遊戲有碎片化、輕量級等特征,所以此前在手機遊戲商業普及的免費+增值的遊戲變現模式比較難以奏效,所以微信一直嘗試各種變現方式,比如此前與耐克合作的基座廣告,再比如日前内測獎勵視頻廣告。

              激勵視頻廣告不新鮮,讓用戶在特定場景下自願觀看廣告,進而獲得獎勵。數據顯示,2015年以來,獎勵視頻廣告收入在手機遊戲收入中的比重日益提高。

              在遊戲内做短視頻廣告目前在中國還屬于新興玩法,對于廣告主來說,接受這種形式需要時間,而且由于遊戲的不可終止性,短視頻廣告不大可能做效果廣告,這将進一步限制遊戲内短視頻廣告的規模。不過,遊戲内廣告不隻是激勵視頻廣告,小遊戲凝聚着大把用戶注意力,遊戲内廣告很可能成爲小遊戲核心收入來源,而對于微信小程序來說,最具想象空間的業務其實還是電商。

              電商才是最大潛力股

              張小龍在2018年的微信公開課Pro上說,小程序不是爲電商準備的。不過後半句是:我承認其實會有很多的電商會用小程序這樣一個形态,做了很多很有創意的一些電商的應用,對此我們特别鼓勵。就是說,張小龍想要将小程序做成一個類似于App或者H5的基礎設施,讓需要的開發者可以用得着,包括電商。

              電商在小程序上已枝繁葉茂,京東、唯品會、蘑菇街等電商巨頭在小程序上頗有斬獲,拼多多、每日優鮮等創業軍團基于小程序進行各種模式創新,同樣快速崛起,前幾天拼多多完成了30億美元融資,估值接近150億美金。

              QuestMobile的數據顯示,20183月用戶規模前100的微信小程序中,最多的是小遊戲,接着是生活服務和移動電商:數量分别是1312款,小程序與電商的結合空間之大可見一斑,出現這樣的現象不讓人意外,一方面,傳統電商在流量紅利消失後正在想法設法獲取新流量,比如做内容電商,做新零售;另一方面,微信本身就是人們真實生活的影射,存在着大量的購物場景,社交和内容屬性讓電商能夠在其中自然生長出來。

              在小程序電商普及前,微信環境内,電商生态就已草莽生長,有人測算2017年微信生态的電商總GMV已超過萬億。不過,此前這一電商生态存在着嚴重的碎片化情況,有京東、蘑菇街這樣的正規軍外,也有散兵遊勇,體驗的非标準化也阻礙了進一步繁榮,而小程序的出現,給這一領域注入了新的活力。

              在小程序面世後,當各種交易行爲都轉移到小程序上,未來在體驗上媲美傳統電商,那麽萬億GMV将會迎來成倍增長,2017年我國網上零售額已突破7萬億,然而占社會消費品零售總額隻有14.9%,可見電商的增長空間還十分巨大,社交電商或許會是移動電商和新零售的下一個增長驅動。規模龐大的GMV還會帶來更多的價值,比如支付金融等服務,再比如營銷服務等。

              不論是廣告還是傳統的遊戲道具模式,小遊戲都是在瓜分遊戲或者廣告市場的蛋糕,而小程序電商則不然——它完全是在創造一個新的社交電商市場,目前這仍然是一個藍海,正是因爲此,我認爲電商才是小程序未來的最大增長點。

              爲什麽小程序電商會火?

              從電商行業目前的發展階段來看,小程序電商爆發也是必然。傳統電商正在尋找新的場景,本質是在尋找新的流量來源,新零售、智慧零售、無界零售,不同理念背後都是打破傳統的人貨場結構,而小程序正好可以滿足傳統電商行業的需求。

              1、小程序電商改變了傳統電商體系。

              小程序不隻是一個開店工具,更重要的是,它在傳統電商、新零售後推動了第三類電商玩法的出現。支付、物流這些基礎設施已經十分完善,電商的變革機會在于場景的變革,對人貨場三要素連接的重構。小程序電商不再是傳統的購物場景,而是真實社交中的随時随地的購物,不論是想逛一逛”“想買衣服或者看到照片臨時想買,都有對應的産品形态可以滿足。關鍵是,小程序電商的社交屬性意味着不再是人有需求找商品,而是讓商品找到有需求的人。

              2、小程序電商可以實現體驗的控制。

              此前,微信環境内,電商形态、工具和平台五花八門,體驗碎片化,物流、安全、售後也各有不同标準。而小程序電商在去中心化與體驗間找到了一個很好的平衡,給社交電商的崛起消除了最後一道障礙。

              今年京東與美麗聯合合作的微選平台就是一個典型的例子。它通過微選碼加好友這樣的方式,建立商家與用戶之間的社交連接,使商家能夠将用戶沉澱到自己的私域;在用戶前台,微選開發微選好店小程序,通過聊一聊IM推送商品的小程序卡片等功能,未來還會上線問答營銷等模塊,讓商家通過結構化的方式,與用戶更好地進行社交溝通;也爲商家提供行業資質認證、評分功能,構建信用體系……微選運用小程序的各種開放能力,對于消費者來說确保了體驗,對于商家來說降低了獲客成本、提高了運營效率,挖掘出用戶價值。核心的一點是,實現讓商家按照一定的規則,帶着合适的商品去找到有需要的人。

              3、小程序電商可以實現電商的開環。

              傳統電商講求的是閉環,從信息、支付、物流、營銷等等環節實現一體化來保障體驗,結果就是電商越做越重,金融、物流、倉儲和實體店要做,就連流量源頭都要做,大家都在努力構建電商生态的閉環,而小程序電商理論上來說可以實現開環生态。

              以最近很受關注的微選爲例,微選明确地将用戶還給商家,在這個平台上,商家的流量不會完全依賴平台,每個商家還可以進行模式創新,在運營活動各方面有絕對的自主性,而平台的核心價值是提供工具、賦能商家,比如微選運用小程序的各種開放能力,提供各種各樣的運營工具給到商家,更重要的是整合小店、ShopEX 商派、聖特爾·E店寶、桔子會、新網策等第三方工具提供商和服務提供商,構建開放的電商生态,讓商家更好地自主創新、自創流量、并最終實現養魚

              微信環境下,衆多電商在沒有中心化的支持下,能夠草莽增長,正是因爲有了自下而上的創新能力,各種玩法層出不窮,當然此前的非結構化也阻礙了進一步增長,如今微選這樣的平台出現,在不改變原來去中心化創新機制的前提下,一定程度上構建了規則、理順了秩序,創造了更健康的去中心化的創新生态,實現了電商生态的開環

              說到底,小程序時代,電商可以實現一種受控的去中心化創新,平台和商家不再依賴于中心化的促銷大節、流量來源、運營規則,而是可以自發地進行各種創新經營,而微選這樣的平台則在授商家以的同時,也可以形成 開環秩序,如果說自營電商是超市、平台電商是商場,那麽微選這樣通過小程序開發的電商新型平台,更像是一個開放流動的商業之城——熱鬧、豐富、新鮮,也有規則、秩序,也有更強的自進化力。

               


              免責聲明

              知識要點

              從電商行業目前的發展階段來看,小程序電商爆發也是必然。傳統電商正在尋找新的場景,本質是在尋找新的流量來源,新零售、智慧零售、無界零售,不同理念背後都是打破傳統的人貨場結構,而小程序正好可以滿足傳統電商行業的需求。