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                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

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                  首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 攜手陳紫函登陸紐約時代廣場,月銷200W的唐之臻如何做品牌?
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                  點點客 ·  2018-06-07 18:50   37
                  摘要:唐之臻在2017年5月開通人人店廠家版,用人人店廠家版爲擁有線上店鋪運營能力的代理商開設人人店子店,建立規範的社交電商體系。

                  唐之臻是一個擁有十幾年美容美體實體經營經驗的連鎖機構,2016年推出了T&lins青春護膚系列。明星代言,出席高端峰會,時尚活動贊助,事件營銷,媒體報道,打造創始人個人IP……唐之臻通過強有力的品牌營銷和豐富的市場活動,一舉将唐之臻與T&lins的名号打響。

                  2017年8月,唐之臻攜手代言人——著名影星陳紫函,登陸被譽爲世界第一屏的美國紐約時代廣場納斯達克大屏幕,将品牌影響力推向世界。

                  2017年5月,唐之臻合作人人店廠家版,協助代理商開通子店,規範線上銷售環境和流程,建立品牌高端形象,同時強化招商、渠道管理、零售能力,更進一步推動品牌化運作。2018年,唐之臻的月銷售額已經超過了200W

                  創業女神打造幕前個人IP

                  唐之臻創始人林籽言在2016年接手已實體經營了10年的家族美容企業,憑借行業線下深耕積累的專業知識、品牌聲譽、資源渠道,與對用戶的深度洞察,創建了唐之臻旗下T&lins青春護膚系列。



                  “我覺得人的一生不能這麽過。這簡單的一句話,就是林籽言創業的初衷。

                  不同于許多幕後型的品牌創始人,林籽言更喜歡讓自己同樣活躍在幕前,活躍在代理商與消費者可以看到的各個地方,通過個人形象的塑造帶動品牌形象的提升。

                  每次唐之臻T&lins推出新品,林籽言都會親身上陣拍攝新品海報和品牌宣傳照,就像2012年火遍中國的我爲自己代言的陳歐與他的聚美優品,企業創始人的出鏡不僅會爲用戶帶來新鮮感,更會強化對産品的信任感和情感維系。

                  林籽言也會通過品牌公衆号和個人公衆号,推文發表自己在拍攝宣傳照中的心得與花絮,展示自己真實的一面,表達新時代女性對創業的個人感悟和堅持。一個可交流、可觸達的品牌創始人,用戶往往會覺得更加可靠、真實、值得信任;一個堅定創業、并能産生共情的品牌創始人,代理商往往會覺得值得追随。



                  正是因爲林籽言作爲品牌創始人的工作經曆與執着不服輸的态度,讓許多有着同樣理念的事業女性加入唐之臻,成爲唐之臻發展壯大的堅固基石。

                  攜手知名影星參與産品環節,打造專業可信的産品品質

                  2017年4月,唐之臻與知名影星陳紫函合作,邀請其成爲唐之臻品牌代言人,助推品牌快速發展,加速傳播。陳紫函是林籽言的多年好友,對唐之臻的品牌理念十分認同,并且擁有龐大的影迷粉絲群,可以幫助唐之臻品牌宣傳與造勢。而且陳紫函出道多年,皮膚狀态依然完美,非常契合唐之臻希望傳達給用戶的年輕肌膚的品牌理念。

                  除了微博、微信朋友圈、平面廣告、數字廣告等多種代言品宣形式,陳紫函還參與到了産品的設計研發環節,通過深度參與與獨家設計,确保代言産品的品質與吸引力。



                  除了明星助陣和出挑的外形設計,唐之臻在産品研發環節,有着專業的來自國内外的研發團隊,原材料全部進口有保障,秉承天然、安全、創新、高效的護膚理念,力求打造最适合亞洲女性膚質的護膚産品。

                  合作人人店廠家版,品牌化運作的進階之路

                  爲了更加高效地管理龐大的代理團隊,同時幫助代理商更系統地開展營銷活動、用戶運營,唐之臻在20175月開通人人店廠家版,用人人店廠家版爲擁有線上店鋪運營能力的代理商開設人人店子店,建立規範的社交電商體系。

                  相比起原始的微信下單、手動統計模式,人人店廠家版通過統一的市場零售價,與總店同步的商品、庫存信息,科學、便捷的進銷存系統,自動智能的大數據統計功能,一方面幫助許多有正職的代理商減輕日常銷售工作中的重複性勞動,避免時間的無謂損耗,通過科學化的電商商城實現最高效率的産出;另一方面,規範的人人店商城與線上經銷商體系的搭建、管理,給予用戶更好的消費體驗,幫助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。擁有自己的電商平台,是唐之臻品牌化運營中關鍵的一步。

                  多樣化營銷活動,促進推客積累與代理轉化

                  人人店廠家版除了擁有多子店、強渠道管理能力外,還擁有豐富的拼團、秒殺、砍價等營銷工具,唐之臻也善于利于這些工具來吸引客流、裂變粉絲與代理商。

                  除了已有的代理商,唐之臻還通過人人店推客系統發展新推客。由于忠實推客有很大可能性會升級成爲代理,所以推客運營對唐之臻而言,是擴大代理團隊的捷徑。爲了加強推客的粘性與活躍度,唐之臻持續性舉行多種面向推客會員的活動。

                  如近期的簽到活動:

                  推客連續15天簽到之後,可以獲得15片面膜。

                  活動期間簽到獲得積分可用于抵扣現金,單品最高可抵扣20元,1積分可抵扣1元,一單多品可疊加折扣。



                  完善的代理管理制度,培訓+激勵雙重助力品牌發展

                  唐之臻的代理商很多都是首次創業,沒有社交電商經驗,缺少相應的護膚專業知識。唐之臻構建了完善的線上+線下的代理商培訓體系。

                  唐之臻總部會對高級總代進行專業全面的培訓課程,方便他們在發展下線代理時開展向下的培訓指導;在線上,每周會有兩次線上培訓課程,方便各地代理能夠随時随地進行護膚知識的學習,内容包含唐之臻産品特色,不同産品針對的膚質,如何分析客戶的皮膚狀況,讓代理商能夠以更專業的形象爲客戶提供完善的皮膚管理方案。

                  爲了提高代理商的積極性,唐之臻對代理商實行三重激勵制度:

                  一、銷售激勵:

                  當代理商的業績突出時,會獲得總部的反饋獎勵。

                  二、推薦獎勵:

                  當代理商成功發展自己的朋友成爲代理商時,會獲得總部的反饋獎勵。

                  三、晉升激勵:

                  當代理商的貨款達到要求的水平,或是有突出的帶領團隊的能力,總部會給予代理商等級晉升的獎勵。

                  通過成熟完備的培訓與激勵機制的建設,唐之臻代理商團隊的業務水平與工作熱情持續上升,品牌成立剛滿一年,年銷售額就突破了1500W2018年更是穩步提升,月銷售額超過200W

                  依托品牌建設,線上線下多渠道招商

                  在招商環節,唐之臻也采取多種途徑來增加品牌曝光量,在提升産品銷量的同時,也幫助唐之臻進行招商宣傳,不斷擴大代理商規模。

                  1、線下廣告投放

                  包括影院廣告、公交廣告等,增加品牌在日常環境中的曝光,而178月登上納斯達克大屏正是其廣告投放計劃的一環。

                  2線上廣告投放

                  唐之臻會在搜索引擎排名、今日頭條app等流量入口進行招商宣傳。

                  3展會

                  唐之臻會參加許多相關的展會(如美博會)進行品牌展示與招商宣傳。

                  4高端時尚活動

                  唐之臻贊助了芭莎珠寶夜宴、Faidee & JWL 高級珠寶鑒賞會等高端珠寶鑒賞活動,唐之臻産品作爲伴手禮贈送到場的明星、名媛,既借勢提升了品牌知名度,又通過專業媒體、活動主辦方、名人明星的認可,獲得産品品質的信任背書。


                  5、實體門店

                  早在2007年,唐之臻就成立了美容連鎖機構。線下門店的存在,不僅實現了線上線下流量的互通,護膚、美容需求的相互轉換,也成爲唐之臻招募代理商的重要根據地,讓潛在代理商通過線下實體門店的參觀考察,更切實地了解到唐之臻的運營模式與産品實力。


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                  知識要點

                  2017年5月,唐之臻合作人人店廠家版,協助代理商開通子店,規範線上銷售環境和流程,建立品牌高端形象,同時強化招商、渠道管理、零售能力,更進一步推動品牌化運作。2018年,唐之臻的月銷售額已經超過了200W。