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            2. 點點客

              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 【到店小程序案例】日營業額狂翻五倍,這家烤肉店教你如何刷爆朋友圈
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              點點客 ·  2018-12-06 19:00   58
              摘要:到店小程序:五天時間,裂變營銷爲煙火火盆烤肉共帶來了519位到店消費的顧客,占開業期間到店消費顧客總數的62%!日營業額從原來的3-4K直升至2w+!
              近日,鹽城一家烤肉店突然蹿紅,刷爆鹽城朋友圈,一躍成爲當地的明星店鋪。

              11月13日,鹽城煙火火盆烤肉結束了試營業,盛大開業,和試營業期間一樣的裝潢一樣的菜式,但日營業額卻較之前增長了5倍,輕松突破20000元大關。




              這家已試營業三個月的烤肉店,爲何突然業績暴增?讓我們前去一探究竟。


              裂變營銷狂拉新,超低成本獲流量

              煙火火盆烤肉客流暴增的最大秘訣在于裂變營銷。社交電商時代,裂變營銷憑借其成本低、效果快、影響久、口碑好四個特點稱霸營銷市場。依托熟人朋友圈的裂變傳播,打破常規天然吸客模式,一傳二、二傳四,輕松就能實現指數級增長。

              五天時間,裂變營銷爲煙火火盆烤肉共帶來了519位到店消費的顧客,占開業期間到店消費顧客總數的62%!日營業額從原來的3-4K直升至2w+!裂變營銷效果斐然!

              然而,裂變營銷并不是隻要做就能成功。在點點客鹽城運營中心的技術幫助與運營扶持下,鹽城煙火火盆烤肉設計了一整套裂變營銷方案,憑借極具煽動性的創意海報、精心設計的推客系統和巧妙設置的導流環節,讓顧客主動通過朋友圈爲店鋪宣傳拉新,以超低成本高頻曝光店鋪,精準獲取流量。

              吃烤肉還能賺錢?

              動動手指分享鏈接就能賺錢,這是煙火火盆烤肉緻力于向顧客宣傳的觀念。

              以“吃烤肉還能賺錢?”爲主題,點點客鹽城運營中心爲煙火火盆烤肉設計了一系列的宣傳物料,從線上店鋪首頁到線下地推傳單,強勢吸睛。

              作爲裂變營銷在鹽城市場的首次引入,像“如何讓掌櫃的包您一年的烤肉”這樣的新奇操作,迅速就勾起了路人的好奇心,産生一大批種子推客。




              分享優惠看得見


              依托到店的推客功能,煙火火盆烤肉精心設計三種推薦獎勵,用看得見的優惠吸引用戶主動在朋友圈爲其宣傳拉新。

              鼓勵客人轉發首頁,增加精準曝光量。

              獎勵模式爲訪問獎勵:新人訪問後推客可得30積分;積分可至積分商城兌換酒水飲料等。

              活動效果:推客帶來522次新用戶訪問,投入成本約0元。




              鼓勵客人轉發公衆号,擴大公衆号粉絲量。


              獎勵模式爲關注獎勵:每拉新1人,獎勵推客。

              活動效果:推客帶來新粉絲176人,投入成本約176元。




              鼓勵客人帶友進店,擴大老帶新用餐量。


              獎勵模式爲首次消費獎勵:新人消費總金額的百分之三獎勵給推客。

              活動效果:推客帶來新用戶消費519人,投入成本約149。




              3種獎勵齊發,煙火火盆烤肉的店鋪首頁一夜之間刷爆了鹽城的朋友圈。短短5天,煙火火盆烤肉僅在到店系統上的收入就高達64236.08元,門店總收入突破10萬,而營銷總成本僅僅爲1667元。給推客的獎勵都是卡内餘額,推客在到店消費時可以抵扣,這既保證的推客的複購,也讓這些“推廣成本”随着消費最終返回到煙火火盆烤肉的總收入中,形成閉環。




              “步步緊逼”,導流線下


              前有推客活動分享店鋪首頁線上引流,後有連環招導流線下。環環相扣,“步步緊逼”,讓每一個進入店鋪首頁的用戶從關注公衆号到成爲會員再到到店消費一套走完。

              第一環:5元優惠券誘導用戶關注公衆号




              店鋪首頁設置醒目banner,營造手快有手慢無的緊迫感,引導用戶關注公衆号。


              第二環:自動推文吸引用戶注冊會員

              關注公衆号系統自動推送“點我加入會員|享全場69折優惠 ”的推文,巨大的折扣吸引顧客注冊會員,成功獲得用戶信息,方便後續的會員運營。




              第三環:巨額優惠誘導顧客到店消費


              成爲新會員獲得的69折優惠券将線上流量導向線下,顧客憑折扣券到店消費。

              而店内醒目地布置了推客海報、易拉寶,吸引到店消費顧客成爲推客。




              拉新沉澱兩手抓,誘導充值促複購


              拉新不易,沉澱更難。如何讓到店消費的顧客再次進店消費,是個技術活。

              依托到店,煙火火盆烤肉推出了“在線點單”功能。顧客通過桌上掃碼就能點菜,智能服務,節省人力。




              而在買單界面,植入充值有禮信息,将“充值××元”變成了略高于正要支付的消費金額的“多充××元”,智能誘導顧客充值。


              以消費279元爲例,在買單界面,系統智能計算本單金額,提示“多充2,送50元”、“多充22,送100元”,告訴顧客隻需要多充一點錢就能享受更多的優惠,恰到好處的提醒,輕松促成會員充值。




              卡内餘額是再次消費的保障。充值活動既保證了複購率,也在短時間内助煙火火盆烤肉快速回籠資金。


              煙火火盆烤肉的負責人表示,到店的營銷工具效果可以說是立竿見影,開業活動結束後将會使用更多的會員營銷功能,進一步沉澱流量。


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              知識要點

              裂變營銷狂拉新,超低成本獲流量;分享優惠看得見;“步步緊逼”,導流線下;拉新沉澱兩手抓,誘導充值促複購。