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                  1. 點點客

                    科技造就移動電商先鋒

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                    首頁 > 幹貨邦 > 複購類 > 點點客人人店金牌商戶蕙芷歸農,3個月“玩”出7萬微信粉絲
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                    點點客 ·  2017-03-27 15:32   33
                    摘要:蕙芷歸農3個多月發展推客近7W,如何抓住用戶,如何快速裂變?”2017年2月23日,在點點客新春移動電商沙龍第三期的活動現場,蕙芷歸農創始人蔣憲彬與商戶們分享了自家從0到7W的推客裂變秘訣。

                    “我做過淘寶,一場活動銷售額達到過千萬;也玩過自媒體,被邀請去騰訊做過分享,爲什麽我們現在選擇移動電商?跟點點客合作創立蕙芷歸農後,3個多月發展推客近7W,如何抓住用戶,如何快速裂變?”2017223日,在點點客新春移動電商沙龍第三期的活動現場,蕙芷歸農創始人蔣憲彬與商戶們分享了自家從07W的推客裂變秘訣。


                    點點客人人店金牌商戶蕙芷歸農

                    (蕙芷歸農創始人蔣憲彬與商戶們進行分享)


                    從創業者到自媒體人  深度行業洞察


                    2003年—2009年,是國産内衣品牌走進電商的熱潮期,趁着風口,我創辦了網絡原創内衣品牌‘可爾貝絲’,同時進入淘寶。”


                    在淘寶等傳統電商平台剛剛起步的階段,蔣憲彬緊抓風口,讓自創内衣品牌與淘寶同步發展、快速成長爲行業巨頭商戶。


                    在成功洞悉淘寶的發展趨勢後,2014年,蔣憲彬再次成爲自媒體行業的早批洞察者:“14年的時候,我的個人公衆号已經做得還不錯,被騰訊邀請擔任電商學院的特邀講師,成爲《商界》、《中國服飾報》等行業專刊撰稿人,但當時隻是自己的興趣,沒把品牌帶入其中”,個人公衆号的成功,讓蔣憲彬感受到移動平台的快速崛起和新的發展契機。


                    點點客人人店金牌商戶蕙芷歸農

                    (蕙芷歸農創始人蔣憲彬與商戶們進行分享)


                    淘寶日銷千萬 但卻問題重重?


                    09年的時候,‘南極人’的内衣客單價大多在80元以下,而我們家的則達到了150元,平均日銷還能超過2W單,活動期間日銷售額超過千萬!”


                    在淘寶平台運營多年的“可爾貝絲”,走在了衆多國産内衣品牌的前列,但是随着品牌的發展,傳統電商平台的問題與弊端逐漸顯露,“淘寶是個閉環,我們并不知道買的人是誰、是不是忠實用戶、他們更加需要什麽,永遠都要擔憂明天的用戶在哪裏,更沒辦法說運營用戶、裂變流量了”,不穩定的用戶群體,成爲品牌發展的潛在問題,自媒體的成功經驗,也讓蔣憲彬看見了微信平台的巨大潛力。


                    放棄淘寶平台  轉入人人店


                    20155月,蔣憲彬将淘寶店多年積累下的忠實粉絲,逐步轉進社群中,淘寶的閉環模式,讓蔣憲彬隻收獲了600名忠實用戶,蔣憲彬就從這600人開始,每天通過抛話題讨論的形式,輔助公衆号,到2016年,成功收獲29W公衆号會員。


                    會員粉絲的快速新增,讓蔣憲彬再次看見了移動平台的巨大發展潛力,同時,移動端可以運營管理用戶的獨特優勢,讓蔣憲彬重新确定創業想法,20162月,綜合用戶群的需要以及自身擁有的資源,一家主營農特、生鮮及其深加工産品的店鋪——蕙芷歸農,在人人店上線。


                    如何抓住用戶?


                    流量裂變的前一步,在于抓住用戶,如何抓住,蔣憲彬羅列了五個要點:


                    能省、有賺、有趣、看上去不LOW、絕對合法


                    “有一個賣核桃的朋友,核桃的成本是10元,他賣9.9包郵,雖然他每秒就能虧5-6W,但1個月後,他的用戶數破千萬。這是個吸引用戶的典型,但他本身資金雄厚,蕙芷歸農沒辦法做到虧損,但能做到不賺或少賺,剛起步的時候,我們做了個蘋果的團購,實現了日銷量1W件。”


                    蔣憲彬認爲,與陌生用戶建立關系,在絕對合法的基礎上,讓用戶省了錢,或者通過傭金、返現的方式賺錢,更加能夠吸引新用戶。


                    如何實現快速裂變?


                    簡單、獎金制度、培訓系統、信任背書、社群玩法。


                    社群是蕙芷歸農最重要的成長助力,“好的社群運營一定是需要詳盡的規劃和設計的,蕙芷歸農的社群首先會明确群的使命,知道群友爲什麽在一起;其次在心态上,把一切群友都當作好友,用心經營,讓群友始終有主人公的感覺,把産品當作自己的産品來分享;同時設計話題流程,培養社群用戶的互動習慣,大家一起讨論生活趣事、産品細節、營銷賣點等”,在蕙芷歸農的社群體系中,成功打造了幾十個社群打造成核心粉絲群,高活躍度,高粘性,用戶們主動成爲品牌的主人,自願推廣分享,讓蕙芷歸農的複購率、客單價均大幅度提升。


                    公益,是每個商家的良心


                    蔣憲彬是自媒體人、是創業者、也是個商人,在商業運營之外,蔣憲彬與一幫有想法的忠實推客,确立了做公益的計劃,“蕙芷歸農的定位,就是一個有情懷的品牌,我們希望能夠集結新農人,用新技術新方法幫助老農人更好的耕作、售賣”,蕙芷歸農的公益屬性,讓更多想要加入公益事業的用戶,走進了蕙芷歸農的平台,一起成長。


                    點點客人人店金牌商戶蕙芷歸農

                     


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                    知識要點

                    社群是蕙芷歸農最重要的成長助力,“好的社群運營一定是需要詳盡的規劃和設計的,蕙芷歸農的社群首先會明确群的使命,知道群友爲什麽在一起;其次在心态上,把一切群友都當作好友,用心經營,讓群友始終有主人公的感覺,把産品當作自己的産品來分享;同時設計話題流程,培養社群用戶的互動習慣,大家一起讨論生活趣事、産品細節、營銷賣點等”,在蕙芷歸農的社群體系中,成功打造了幾十個社群打造成核心粉絲群,高活躍度,高粘性,用戶們主動成爲品牌的主人,自願推廣分享,讓蕙芷歸農的複購率、客單價均大幅度提升。