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                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

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                  首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 學會分享經濟獲客不再是難題
                  分享到QQ空間

                  點點客 ·  2016-09-13 16:28   36
                  摘要:随着微博微信自媒體等席卷互聯網,分享這個詞彙已經充斥在我們的生活中,你是否考慮過分享也能創造經濟價值,你知道如何通過分享來獲客嗎?

                  分享經濟


                    自從移動互聯網席卷,整個中國市場經濟逐漸演變成一個多元化、多角度的共享局面。尤其從去年“十三五”規劃建議中首次出現“發展分享經濟”,到2016政府工作報告中再次提出“促進分享經濟發展”,整個市場經濟再一次呈井噴式發展。作爲移動互聯網的“新經濟”、“新商業”形态,中國經濟正以一個新的姿态向“分享經濟”迸發,同時正在颠覆傳統的購物營銷模式。

                    什麽是分享經濟?按通俗易懂的話來講,即借助移動互聯網端口,将自己閑置的資源拿出與其它人分享或服務的一種新興對接的共享方式。從商業的角度來說,指個體與企業、企業與企業及企業與社會組織間通過相關用戶端口、業務模式、營銷推廣、資源整合等形成的一種分享經濟鏈。這種分享經濟建立于資源共享的基礎之上,并運用移動互聯網信息技術,有效實現資源優化配置,幫助各個主體間實現最大資源分享的方式。

                    分享經濟借助于移動互聯網的快速興起,從傳統商業購物模式中跳出來,打破了傳統商業購物形态結構體系,重新進行資源分配,降低了運營成本,重塑一個新的商業分享經濟模式。本文拟通過傳統購物模式向分享經濟轉型的角度,爲大家淺析幾點關于分享經濟的獲客類型。

                    

                    一、分享經濟的獲客優勢



                    分享經濟颠覆性地打破傳統購買陋習,進而從“個體購買”逐漸轉向“資源分享”的模式。具體現在以下幾個方面:

                    (1)四低:低交易、低信任成本、低門檻、低碳。由于分享經濟源于互聯網這一強大推力,借助順暢媒體渠道、信息資源及産品或服務的集中性,優先的與目标客群或潛向客戶形成了一個現實交易鏈,并在一定程度上減少消費者購買成本、降低了兩者間信任成本,從而促使客戶購買行爲。此外,共享經濟給供求雙方提供了更爲便利和自由的選擇性,使購買的門檻更低,物品使用也比較低碳環保。

                    (2)四高:高滲透率、高效能、高估值、高留存。分享經濟側重于構建雙方資源自由共享的一種交換模式,具有一定的高滲透率,并使兩者供求需求達到有效的連接,從而高效能的促進企業産品競争力,解決産品過剩,減少運營成本。同時,分享經濟具有一種高估值成長空間,例如供需雙方有一方增長,另一方肯定也随着變化。此種情況下,雙方會對此有個評價估值,其中留存率就會變成衡量企業增值收入的重要指标,這對産品獲客而言,具有一定的推動性作用。

                    

                    二、分享經濟的獲客方式



                    在分享經濟的大力推導下,企業主最大的獲客來源不是任何一個媒體廣告,而是每個消費者間的供需分享傳播。傳統商家平台不能滿足日益精準的客戶需求,以緻行業衍生出多種“分享經濟”的概念。如以軟文、遊戲、測試爲例。

                    第一、軟文。我們都知道軟文最大的特色就是夠“軟”,通過潛移默化的廣告植入,從而有效傳播産品和品牌。分享經濟共築在移動互聯網關口,使軟文傳播力度更加聚焦。無論其投放渠道、用戶流量、平台合作都更具有變現和共享能力。其核心價值更能實現傳播者間的互助共赢,共享者之間以“軟文互推、流量互導、廣告和電商分帳”優勢也愈加明顯。    
                     
                    第二、遊戲和測試。相比較軟文,遊戲和測試本身就具有共享上的傳播效果。而在分享經濟的推動下,使其精髓更具有“匹配、分發、共享”功能,更有利于上下遊平台間傳播和傳遞;同樣測試亦不如此,基于分享功能,整合和調動能力不再僅限于過去的小而美,更高效、低成本的連接使測試越來越順暢。    

                    最後,分享經濟的價值主導已初見端倪,滴滴出行、Airbnb等細分領域龍頭企業早已說明一切。從内容價值角度來看,以大道其行的幹貨爲例,幹貨具有代表性特征:實時、接地氣、作用性強。較之傳統幹貨傳媒形式,在分享優勢上效果更加顯現,更能通過個體與個體間,實現資源有效的連接,同時豐富變現能力頗佳;另從經濟價值角度,分享經濟更具有增效營銷利潤分配。如當前企業主常用的促銷活動、,通過分享經驗,使平台與消費者間轉化更加便捷、精準,推廣成本更低,使得消費者更爲忠誠。

                    這裏有一些關于分享經濟的實際操作方式,相信會對你有幫助:
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                  知識要點

                  分享經濟的來源并非一個媒體廣告,而是每個消費者間的供需分享傳播,比較常見的形式有:、軟文、遊戲、測試。