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            科技造就移動電商先鋒

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            首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 被偷了聖旨的小皇帝:論我是怎麽淪落爲一張紙的代言人、吸粉12W+的
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            點點客 ·  2017-07-05 16:52   35
            摘要:2015年竹纖維産品市場迅猛成長,紙品客單價不高又是生活必需品,複購極高,張海甯親赴原産地,找到國内最大的原紙生産工廠,打造“品質+内容”的獨家紙品。而這内容,剛好就是“皇上有旨(黃上有紙)”!(就是這個人,偷我聖旨)

            我就是傳說中的天子,高高在上說一不二。

            但萬萬沒想到,有一天我竟然會成爲一家店的代言人,一年還吸粉12W+

            這家店叫“黃上有紙”,創始人張海甯是一個直接鏈接C端用戶把握流量銷售的“新酒商”,但流量不是你想有,想有就能有的,“如何通過剛需産品+内容營銷實現大面積吸粉”的問題一直在張海甯的腦海中盤旋。

            2015年竹纖維産品市場迅猛成長,紙品客單價不高又是生活必需品,複購極高,張海甯親赴原産地,找到國内最大的原紙生産工廠,打造“品質+内容”的獨家紙品。而這内容,剛好就是“皇上有旨(黃上有紙)”!(就是這個人,偷我聖旨)

            一個“新酒商”創業之路




            2012年底,張海甯從快消品企業離職,看到葡萄酒市場成長迅猛,結合多年市場銷售和品牌操作的經驗,開始了從進口葡萄酒起步的創業之路。

            進口葡萄酒品牌缺失,市場散亂,産品同質化競争激烈,渠道拓展困難,行業發展進入了困境期。作爲“新酒商”,張海甯避開傳統渠道的競争,着手新渠道的開拓,明确身邊人的需求,緊抓流量銷售、口碑傳播,從人到人裂變成長,同時起步于電商平台,降低租店面、尋找渠道的成本。



            爲什麽要去“偷聖旨”?

            葡萄酒更多用于送禮和商務宴請,日常購買飲用的頻率并不高,受衆數量還極爲有限,“禮上來往”陷入了“新用戶不認識你、你也找不到更多目标群體”的困境中,張海甯開始考慮:“是不是應該在穩定身邊已有用戶群的基礎上,通過打造獨一無二的剛需産品,實現大面積拉新,從而促進酒水銷售呢?”

            2015年,竹纖維産品成爲市場新寵,張海甯決定趁着竹纖維産品剛剛火熱、市場還未負荷的時機,從強需求、複購高、誰都需要用的紙品行業入手。申請注冊商标“黃上有紙”後,通過走訪、詢問行業人士、對比各家産品,并成功合作國内最大的原紙生産工廠。

            工廠位于國内竹子原料最好的西南地區,自身涵蓋了從種植、選材、生産、包裝的一系列産品,擁有國内最好的原材料,并且可供選擇,産品可單獨檢驗,品質有所保證。


             

            傳達聖旨,需要請個好欽差




            品質是品牌宣傳和留住用戶的根本,但用戶與産品發生故事,往往是因爲顔值,能抓住用戶眼球的包裝,能在吸粉階段起到極大的作用。

            張海甯本身是個喜愛中國傳統文化的杭州漢子,一直秉持着國學要傳承的信念,恰好“紙”與“旨”諧音,皇帝的産品一直都是最好的,将皇宮的因素融入産品,既有趣,又能向用戶傳達高品質的概念。



            在“黃上有紙”的包裝上,融入皇宮文化,爲産品打造獨家的内容故事,吸引用戶關注、購買參與到故事中、主動轉發、并且讓新用戶也更易記住産品。

             

             


             

            同時新媒體平台同步發展,比如,張海甯将公衆号,打造爲皇上發送旨意的小欽差,不時推出有意思的内容、活動優惠等,還會結合節日打造一些易于觸達用戶内心的文案。


             

            聖旨讀完了,咱們讀國學

            爲了增加品牌的内容産業鏈,張海甯也開始合作世界三大國酒之一的塔牌黃酒,2016年開始,國内黃酒的市場增幅極大,遠超白酒、啤酒等,同時塔牌黃酒極具中國傳統文化,與“黃上有紙”的文化調性相符。



            與此同時,在“黃上有紙”的基礎上,張海甯還在創新紙品的故事内容——将紙品進行劃分,按照目标用戶的特征、需求劃分産品,率先主推嬰童紙品,并将儒學、國學文化融入産品包裝、宣傳中,實現系統化的内容打造。



            皇上的千秋大業

            在張海甯看來,綠色、生态、環保、公益的舉措,與傳統文化一樣,極具宣傳價值,同時青睐傳統文化的受衆,也大多認可這樣有意義的活動,與這樣的企業展開合作,不僅能實現有價值的品牌曝光,也更易與用戶産生共鳴、增加粉絲粘性。




            2017年開始,張海甯與微公交、共享單車、健康步行等企業、活動方展開合作,多渠道展示品牌的調性與内容。

            多渠道的内容營銷、創意包裝、故事宣傳、環保合作等,不僅讓“黃上有紙”得到了全方面的品牌曝光,更實現了一年吸引忠實粉絲超過12W的效果。


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            知識要點

            多渠道的内容營銷、創意包裝、故事宣傳、環保合作等,不僅讓“黃上有紙”得到了全方面的品牌曝光,更實現了一年吸引忠實粉絲超過12W的效果。