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                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

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                  首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 新手微商你需要規避的6大誤區
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                  點點客 ·  2016-09-06 11:04   33
                  摘要:剛剛開始做微商的朋友,你是否做好了心理準備,是否理解在微信平台内,如何和客戶溝通,對自己銷售的産品和價格是否有一個正确的定位呢?看下你有沒有觸碰到這6大誤區吧!
                    伴随着微商在微信朋友圈逐漸站穩腳跟,越來越多的新人開始涉獵微商,但很多人在從事微商後發現四處碰壁,發現日賺鬥金的夢想隻能是個夢想。各位新手微商可以思考一下,當你無法把産品銷售出去的時候,你有沒有陷入這些緻命的誤區呢?


                  微商起步


                    

                    一、産品誤區



                    當你翻開朋友圈,發現有些微商隻銷售某幾樣東西,但賣得風生水起,而有些微商三天兩頭換商品,種類繁多,但銷量卻寥寥無幾,有人禁不住要問了,難道種類多不是給客戶更多的選擇嗎?沒錯,你的出發點是正确的,但要知道,種類多的背後是你對産品了解的不徹底,以及你不能把最多的精力用在每款商品上,更有甚者,種類太多會導緻你囤貨太多,成本積壓較多,反而得不償失。因此對于新手微商來說,在選擇産品的時候盡量選擇你感興趣的,并且适合重複消費、價格适中、有前景的産品,避免所有産品一把抓。

                  新手微商心态


                    

                    二、心态誤區



                    許多人雖然成爲了微商的一員,但卻沒有認識到即便是微商也是一種商業模式,而這種商業模式的背後離不開宣傳推廣。但很多新手微商在宣傳推廣方面沒有恒心,一旦發現所采用的推廣短時間内沒有奇效,就放棄了這種推廣方式,殊不知每種營銷方式的背後都需要時間的積澱,打一槍換一炮的營銷方式難以讓粉絲産生對你的信任。同樣的,面對粉絲許多微商有時候會急功近利,要知道,微商與其他商業模式不同,客戶對産品的了解基本上架構在你與她的溝通上,而部分微商在粉絲詢問過多或者在詢問過後沒有購買而感到不悅,甚至讓客戶感受到你的這種情緒,那麽毫無疑問,你會失去這個粉絲。簡單來說,踏入了微商這個領域,你要擺正你的心态,能夠接過程中的起伏。



                  微商加粉


                    

                    三、加粉誤區



                    許多新手微商往往認爲粉絲數量多就意味着會産生很多訂單,甚至會選擇一些互推公司來幫助自己增粉,但新手往往忽略了一個問題,那就是這些靠爲了增粉而增粉的行爲所産生的粉絲往往是僵屍粉,很難形成轉化。此外,這些僵屍粉會影響你進行數據的分析,反而不利于營銷。因此,做一名微商切不可急于求成,粉絲多并不意味着你是優秀的微商,你需要的是精準客戶,隻有引導精準客戶産生消費你才可以提高轉化。

                  微商互動



                    

                    四、互動誤區



                    你認爲怎麽樣的互動是有效的?将産品信息刷屏?獲得許多人的點贊?如果你這樣想那你已經走進了誤區,對于客戶而言,即便你不斷地告訴他你的産品有多麽優秀、有多少人爲你的産品點贊,但你是否了解客戶的需求呢?他想要了解的是你産品的哪個方面呢?換言之,互動溝通是作爲微商最基礎的營銷方式,你要在互動的過程中做到走心,走到客戶的心中,才能打動客戶,因爲客戶不在乎你的産品有多少贊,而在乎這個産品是否适合自己。

                  新手微商


                   

                    五、價格誤區



                    微商是離不開産品的,許多新手微商了解這一點,但更多的将關注點落在了産品的價格上,認爲隻要有較低的價格,一定可以獲得粉絲以及轉化,但短期的低價增粉是可行的,長期的低價勢必難以維持,部分粉絲選擇了低價而逐步放棄産品的質量。可你在做出這個選擇的時候,有沒有思考過,你是想要一次性的銷售還是長久的銷售呢?誠然,重複消費是微商持續發展的基礎,但過度追求低價而放棄産品質量會讓你的粉絲對你失去信任,進而失去粉絲,這反而是得不償失的行爲。作爲微商,切勿爲了短期的利益降低價格、放棄品質,才能有長線的發展。

                    

                    六、重利益,無人情



                    微商的主戰場是你的朋友圈,換言之,你的粉絲大多是身邊的朋友,而有些微商在銷售商品的時候忘記了與他們之間的關系,一心撲在了利益二字上,就難免爲了利于而損失了人脈。例如某款商品市價100元,而當你的朋友表現出對此十分感興趣後向你詢價時,你卻報價300元,也許你的朋友礙于情面會選擇購買,但是爲了這筆小錢,你損失了作爲微商最重要的人脈。作爲微商,你不僅僅是一個單純的銷售者,而是架構在人情上的銷售者,那麽你在銷售的過程中尤其要注意對人情的維護,才能讓你的微商之路走得長遠。

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                  産品不在多、心态忌躁進、加粉貴在精、互動要走心、價格勿求廉、人情最寶貴,倘若你能掌握這六點,新手微商便能少走許多彎路。